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厂家的责任在于疏通和管控

2013-07-22 10:26 来源:现代家电网 [收藏]

  电商,2013年持续热词。布局,2013年家电制造企业发展规划。做与不做,电商的销售就在那里,只增不减。面对庞大的销售数字,制造企业已经将电子商务的布局纳入重点发展规划之中。家电企业中走在行业前列的当属海尔,从自建商城到全网布局,海尔依托自身强大的地面销售服务系统支撑起整个电商销售网络。而几年前还名不见经传小熊,通过网络起步,成为近年来炙手可热的淘品牌。自然,也有企业在电子商务进程中遭遇折戟,失败的原因有很多,例如模式的选择,目前厂家介入电商无非三种方式:自建商城、委托第三方和依托原有代理商布局。

  无论采取那种模式,厂家的主要责任在于渠道的管控和利益的合理分配。而对于渠道的管控重点在于价格的统一和防止区域窜货,中国的国情决定了家电厂商“合作共赢”的基调,而解决好窜货自然利益配合趋于合理。

  所以,线上线下融合也好,电子商务对营销模式的改变也罢,厂家站在引导、疏通、管控、培训的位置,做好对线上线下的合理规划、保护厂商既有利益的基础上进行尝试、将自己在通往电商的道路上定位于管理者和服务者是自身责任之所在。

网站编辑:白洋
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