新建社区开店 初期怎么推广更有效

　　现在，随着电子商务的发展，家电零售企业的发展呈现出两个方式，一是建大型的超级体验店，二是开大量的小型店，社区店。所以，社区经济会成为现代零售企业的又一个增长点。早期也有一些家电零售企业开社区店，但并不是很成功，例如，某区域家电零售企业一年投入100万元开了间社区占，结果赔了90万元，最后关闭。最主要的原因连锁企业的管理成本高，至少需要现场管理和财务管理人员，如果是24小时，则需要四个人左右，但社区店的销售规模有限，家电零售微利的情况下，社区店的规模支撑不了连锁规范化管理的成本，生存期就难以渡过。

　　但也有的家电社区店开得比较成功。例如北京某新建小区中就开了一家家电社区店。这家店开业初期，采取了与周边商家联手，即异业合作的方式，把商圈周边不同业态的几家商户全部联合起来。他们采用的方式也比较简单。一种是联盟商户的会员，只要有商户的消费者小票，到门店买器都可以享受九折优惠。第二种是以特约商户的形式出现，即在饭店中放社区店的宣传牌，在社区店放饭店的宣传牌，相互作为特约商户，只要是社区店的顾客，持消费小票到饭店吃饭也可以打九折。

　　这个社区店当时将小区周边稍有规模的理发店都发展成为联盟商户，当时活动做的很生动，商户也都非常喜欢这种方式，对提升的作用非常明显。

　　一是，在新建小区中开店，首先就是要有一个对顾客户忠诚度的培育过程。通过这种异业联盟的方式，可以让社区店有更广泛的建立信任度的渠道。

　　二是能够形成联想销售，例如说，消费者在饭店里就餐时，谁也不会想到电器销售，但当结帐时，知道购买家电时能够享受优惠的时候，就有可能去门店中去体验。

　　三是，在一个新建的社区内，异业联盟可以促使社区的消费者形成一个商圈，让周边相对固定的顾客形成一种固有的消费模式，比如说，吃饭到什么地方，买东西到什么地方，这种异业联盟的方式有利于打造一个优势的联盟商圈，更利于社区内商户间的发展。