当前位置:资讯频道 - 行业新闻  

找商家

找厂家

经典文章

“异业联盟”或成家电行业营销主流模式

2013-07-26 09:22 来源:其他行业网站 [收藏]

  近日,美的厨电宣布加入已有大自然地板、雷士照明等家居家装品牌组成的“冠军联盟”。这一举措也让一个被人们淡忘的“异业联盟”商业模式,再度引发社会和市场的热议。

  异业联盟,指产业间并非上下游的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。在外部经济疲软、市场需求萎靡,传统市场营销模式乏力的背景下,通过跨行业、跨企业的合作,从而为相关企业寻找新的增长点。这应该是“冠军联盟”形式今后将会吸引越来越多不同领域企业加入,甚至还会出现不同企业、不同形式的“冠军联盟”出现的最大动力。

  目前,除美的厨电之外,还包括大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶等来自家电、家居、家装的多个行业的品牌,都成为“冠军联盟”成员,实现对厨卫家电、木地板、陶瓷、照明、热水器、寝具、衣柜、集成吊顶等泛家居行业多个领域的全面覆盖。

  这与当前已经步入消费驱动时代的中国家电产业所呈现出来的从“家电产品制造商”,向“家电家居一体化解决方案”服务商的发展趋势,不谋而合。

  正如美的厨房电器事业部内销总经理孙命阳所说,异业联盟具有强大的凸透镜效应。通过不同领域优势互补、资源整合,能够直接让利消费者,实现企业和社会效益的双赢。他说,“对于企业而言,联盟可以有效整合、共享企业和产品资源,能够巩固和放大单个企业优势。对于消费者而言,一站式采购和整合服务让消费者更加省心、省力、省钱”。

  战略上强强联手,产业上跨界协同,围绕消费者建立一整套的产品解决方案和服务配套体系,这应该是未来家电产业市场营销的一个主要趋势和方向。这也将会推动家电在家庭整体装修和设计中的重要性提升。

  更为重要的是,对于近年来正处在“经营转型战略”轨道之中的美的来说,加强自主创新力度,积极推进结构调整,构建全球经营网络,提升全球竞争力,已成为“当务之急”。作为中国厨电新领军企业,未来三年,美的厨电力争成为销售超过200亿元的厨电品牌,通过企业的“做大做强”推动整个中国厨电产业快速扩张,全面参与国际化竞争。

  “冠军联盟”通过不同领域优势互补、资源整合,实现企业、社会、消费者等多方利益的双赢。对于消费者而言,采购家电家具时,可以大大的缩减时间陈本和消费成本。

网站编辑:魏娜
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。