终端营销大揭秘 哪种方式最实用
对于销售行业,“酒香不怕巷子深”早已过时。如果1885年英国裁缝沃斯不将他设计的作品挂放在时装店内,而是“深藏不露”,他又怎么能取得轰动一时的成功呢?而这“临门一脚”是否规范、细致、鲜活,对企业至关重要。
终端营销存在的问题
1、终端营销资源的预算不准确,一年还没有过完,营销战打到正火热的时候,有的企业就发现预算捉襟见肘了,凌厉的拓展攻势遽然受挫;有的企业则出现巨大的资源浪费,盲目投入,无形中抬高整个行业的终端费用行情,自己只赚到吆喝没赚到利润。随着家电行业利润的下降,终端营销资源的预算被大幅度削减,前一种情况就经常出现了。
2、终端营销的支持系统出现严重缺陷,如终端建设完成了,但是渠道操作有问题,产品不能到达零售店,或经常出现缺货现象,终端销量大打折扣。
3、一线操作人员和管理人员,如城市经理、督导等在实际操作时缺乏简单、有效的指导原则,每天都在“终端拜访”,但是工作效率非常低下。
终端营销的实用方式
1、价格促销
(1)直接折扣 现场折扣,根据不同的时段,确定不同的优惠折扣度;减价优惠,如“原价100元,现价50元,为您节省50%”等;统一定价,采用取长补短的方式,定出一个比所有商品零售价格都要低的价格,统一销售;现金回馈,如“购买一套8件套的家庭影院就可以现场获得500元的现金回馈。
(2)变相折扣 多买赠送;即买即赠;报纸优惠券;包装优惠券。
2、节日促销
3、赠品促销
即买即送 分为包装外赠送和包装内赠送;凭证兑换。
4、有奖促销
免费抽奖;游戏活动。
5、联合促销
不同行业企业的联合促销 不同行业之间不存在竞争关系,而且还可优势互补;同一企业不同品牌的联合促销;生产商与经销商之间的联合促销;同行业企业之间的联合促销。
企业存在的意义就在于满足顾客的需求,只有做到这一点,才可能获得可持续的盈利能力。站在顾客的角度,关怀顾客的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中,才能真正做好售卖。
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