扭转观念 与县乡经销商携手深耕三四级市场

　　很多家电厂家和一级代理商，已经意识到县乡代理商这个群体的重要性，关注度大大提升。

　　然而，县、乡、镇经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等问题常常困扰着家电厂商，但正是由于县乡经销商思想观念落后，目光短浅，所以经销商需要被教育，需要被管理。

　　厂家、或者代理商把自己当成管理者，把经销商看成是下属，是被管理者，起根上就开始出现矛盾了，因为，经销商也喜欢把自己当成本土市场的管理者，在这二亩三分地，可是我说了算，也在试图把厂家变成听话的下属，你们厂家要承担费用，你们厂家要进行投入。两者之间有矛盾不可避免。

　　所以，不能简单用应对地级经销商的思路来应对县乡级经销商，这两者之间在市场背景，规模，经营业态，管理特点等等方面还是存在不少差异的。

　　很多厂家和一级代理商商，将县乡经销商看成是销售工具而已，甚至是还带点土气的销售工具，双方往来的指导思想，其实也就是贸易关系，一手钱一手货，厂家那些政策和管理模式，都只是为了卖货服务的，更进一步的来说，也只是为了厂家自己的利益最大化，经销商的最大价值就是听话配合，拿钱进货，认真卖货。这种观念，就是影响两者关系融洽的根本。

　　而对于县乡经销商来说，可以有多种方式找到自己的生存和发展之路，但是同样，最关键的是观念的改变，只有在观念改变的前提下，才会找到发展和壮大的突破口。正如专家所言，县级市场商机大有可为，而发展才是生存的理由。