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区域品牌营销之道 快速打败竞争对手

2013-08-16 10:50 来源:《现代家电》 作者:赵萌 [收藏]

区域品牌是依托区域特色而形成的,能够代表这个区域的品牌。过去我们关注更多的是商标商号、企业的品牌;目前,对于区域品牌的关注正在兴起。

  

  随着市场的发展,家电区域品牌在无止境的攻守战中。聚焦市场,每一个价格带,每一个渠道,都聚集着多个家电品牌。各种品牌在狭窄的竞争空间中刀光剑影,想要快速打败竞争对手,就要多角度打造区域品牌营销之道。

  为什么要培育区域品牌

  1.满足已经发生变化的市场需要

  在品牌消费时代消费者在没有放弃追求物质价值的同时,更倾向于追求精神价值,品牌形象和定位是消费者行为决策的主要依据。

  2.有效应对竞争对手的严峻挑战

  在品牌竞争时代,企业必须同时满足消费者对物质价值和精神价值的双重要求。即只有在提供产品的同时为消费者创造精神价值,才能战胜竞争对手进而实现生存和发展。

  3.顺利实现最大的经济效益

  ·售价较高、获利较高

  ·高获利容许更大的产品发展=主导地位

  ·更大弹性对抗竞争者的活动,如功能的改善。低价、战术促销、通路私有品牌。

  ·占有率比较稳定

  ·产品延伸

  打造区域强势品牌实战技巧

  1.时间沉淀

  不管什么品牌,如果没有耐心去做,那么什么样的品牌都做不好。所以第一是时间。

  2.思想要不断进步

  3.有服务意识

  现在产品差异化很小,最关键的差异在于服务。厂家售前只能提供好的产品,如果代理商不能维护产品形象那么再好的产品都不会是好产品,要把售前、售中、售后的服务都要做好。

  4.建立团队

  要打造区域强势品牌,那么必须要有优秀的团队。

  5.销售政策

  对于厂家业务员来说,更关键的是根据不同的市场要制定不同的销售政策,只有了解当地市场,才能实现打造区域强势品牌的希望。

  家电代理商若要快速打败竞争对手,就要不断提高品牌。梁启超:夫旧而能守,斯亦已矣!然鄙人以为人之处于世也,如逆水行舟,不进则退。

网站编辑:赵萌
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