区域品牌营销之道 快速打败竞争对手

　　随着市场的发展，家电区域品牌在无止境的攻守战中。聚焦市场，每一个价格带，每一个渠道，都聚集着多个家电品牌。各种品牌在狭窄的竞争空间中刀光剑影，想要快速打败竞争对手，就要多角度打造区域品牌营销之道。

　　为什么要培育区域品牌

　　1.满足已经发生变化的市场需要

　　在品牌消费时代消费者在没有放弃追求物质价值的同时，更倾向于追求精神价值，品牌形象和定位是消费者行为决策的主要依据。

　　2.有效应对竞争对手的严峻挑战

　　在品牌竞争时代，企业必须同时满足消费者对物质价值和精神价值的双重要求。即只有在提供产品的同时为消费者创造精神价值，才能战胜竞争对手进而实现生存和发展。

　　3.顺利实现最大的经济效益

　　·售价较高、获利较高

　　·高获利容许更大的产品发展=主导地位

　　·更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善。低价、战术促销、通路私有品牌。

　　·占有率比较稳定

　　·产品延伸

　　打造区域强势品牌实战技巧

　　1.时间沉淀

　　不管什么品牌，如果没有耐心去做，那么什么样的品牌都做不好。所以第一是时间。

　　2.思想要不断进步

　　3.有服务意识

　　现在产品差异化很小，最关键的差异在于服务。厂家售前只能提供好的产品，如果代理商不能维护产品形象那么再好的产品都不会是好产品，要把售前、售中、售后的服务都要做好。

　　4.建立团队

　　要打造区域强势品牌，那么必须要有优秀的团队。

　　5.销售政策

　　对于厂家业务员来说，更关键的是根据不同的市场要制定不同的销售政策，只有了解当地市场，才能实现打造区域强势品牌的希望。

　　家电代理商若要快速打败竞争对手，就要不断提高品牌。梁启超：夫旧而能守，斯亦已矣!然鄙人以为人之处于世也，如逆水行舟，不进则退。