广西桂友公司区域订货会ING

　　随着销售旺季的临近，各品牌纷纷投入金九银十的销售准备工作。进入暑期，各地的高温天气不断袭来，但各地的订货会却更加火热。8月中旬，国内知名的家电代理商广西桂友贸易公司2013年秋冬季产品乡镇订货会也在广西各地紧锣密鼓地进行中。

　　8月13日，广西桂友公司携旗下的艾美特、苏泊尔、奔腾、万和、华帝、格兰仕、依立等品牌的2013年度新品以及贴近乡镇市场的政策首先呈现给了南宁地区和崇左两地的三百余名商户，紧接着，玉贵梧地区的分销商会议也吸引了当地县乡的商户。

　　几场订货会之后的收获，让广西桂友公司总经理何文对2013年的增长已经是胸有成竹。他分析，目前桂友的业务分为零售终端和县乡渠道。在核心城市终端化的基础上，县城市场终端化趋势也基本形成，因此，乡镇渠道客户成了桂友公司新的利润增长点。与终端的运作模式不同，桂友公司能够获得广大乡镇客户的认可，获得稳定的增长，何文认为是因为桂友公司为他们提供了“三个好”，即好产品、好政策、好服务。

　　好产品。广西桂友公司目前代理了除彩电以外的各类家电产品，品牌也是涵盖了十余个中外知名品牌。如冰洗品牌中的西门子和惠而浦;空调中的三菱重工和志高;厨卫行业的华帝和万和;两季产品中的艾美特和联创;生活家电中的苏泊尔、奔腾;微波炉的格兰仕和美的；专业紫砂品牌依立等等，都与桂友公司形成了战略合作关系。这些品牌不但有较高的知名度和美誉度，其产品在市场中也是极具竞争力的。

　　好政策。随着乡镇经济的发展，乡镇消费者收入的提高，他们在购买家电产品的时候，不再只关注价格要素，还会看功能，品牌，外观、售后服务等等。而为了争夺县乡消费者，给予县乡客户更好的政策，抢占金九银十的销售旺季，本次订货会广西桂友公司突破了常规订货会的流程和模式，尝试只收订单，不收定金、现场派送现金的政策。　　

        好服务。据透露，目前广西桂友公司在广西境内的客户已经达到一千多家，除了直营大中城市终端以外，对于乡镇的小门市也是直接管理。这无疑对其市场的精细化管理提出了更高的要求。为了服务好客户，桂友公司在会前就对包括业务、文员、财务等全员进行了两次接待和政策洽谈培训，使得接待人能够独立完成洽谈、接待的一条龙服务。会议前夜，具体的接待人员提醒客户出发时间，建立联系;会议当天早晨再次确认并提醒客户抵达后的接待人;接待人接到客户后为其办理登记并直接进入会场看产品，讲政策，洽谈订货。前期的培训和全员接待极大地缓解了会场人力不足的问题，也提高了亲和力。

　　正是因为有好产品、好政策和好服务，虽然是台风来袭，但是仍然挡不住广西各地乡镇客户的订货热情，让桂友公司收获颇丰。据透露，南宁和崇左的订货会，13个县110家商户订货额达到500万元，百色地区的订货额达到467万元，玉林的订货额则达到近千万元。

　　据了解，在9月中旬之前，广西桂友将在广西境内举办7场区域订货会，北海、柳州、桂林、河池等地的订货会也将陆续展开。何文介绍说，桂友公司成立以来，订货会的模式和场次也在随着市场的变化而变化。十年前桂友公司只在南宁和柳州各开一场订货会即可;后来，因为县市卖场的发展，他们柳州、桂林分公司都会分别召开订货会。随着品牌对于区域市场精耕细作要求的提高，广西桂友公司的订货会也随着分公司数量的增加而增加到了7场。除此之外，广西桂友公司还应品牌的要求，举办了惠而浦、西门子和美的微波炉的部分区域订货会。

        何文告诉记者，最近桂友公司投资的天猫专卖店也开张卖货了，桂友公司同时也成了艾美特生活电器京东商城的供应商，这预示着广西桂友公司从传统渠道向线上全面布局的开端。未来，广西桂友公司还将根据市场的变化，不断调整自己的策略，为品牌在区域市场的发展做出更多的贡献。