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海南佳源:做市场 带团队 要有一颗感恩的心

2013-08-20 08:51 来源:现代家电网 作者:海南佳源 李琪 [收藏]

困难是最好的老师,经历是人生的财富。谈起当时创业时的艰辛,李琪说“艰难的日子永远都不会忘记。”

  1999年2月29日,公司委派李琪接手海口办事处,这也成为他人生的转折点。12年来一路走过,他感受颇深。李琪的美都贸易公司,从一个人到拥有16人的团队,是他最大的收获。他待人真诚,对人仗义,热爱学习,贯彻公司的思路,跟领导学习经验,做事有条理,办事效率高,近几年,出现了佳源海南“热销”的现象,创造了一个又一个奇迹。

  海口是沿海城市,这里日照时间长,太阳能热水器占据大份额市场。不过即热式电热水器也受欢迎,因为海南地下水进水温度高,与出水温度相差不大,只需要小功率即可,比较省电。海南同类品牌多而杂,竞争相当激烈。

  佳源公司在海口是代理制经营模式,美都贸易公司在地方比较有实力,有自己的终端卖场,在产品推广上具有一定的优势。我接手之后,贯彻公司领导的理念,主要负责维护好终端,做好跟踪服务,先稳固,再突破,然后拓宽渠道,做零售、团购。骑着自行车四处跑市场,当时正值六月份,没有一点风,非常热,整个衣服都湿透了。

  海口佳源之所以“热销”,究其原因,一是产品品质好,具有一定的优势;二是定位准确,着眼于工程批发,每月都会有几单生意;三是随着市场变化寻找新的门路,用赞美生活的方式,向消费者推广公司生产的高端机;四是大家比较团结,确实是做点事情,理念一致,齐心协力。

  我始终有这样一个理念,凡事为公司着想,尽量为公司节约,什么事情不要麻烦公司,能自己解决的自己解决。在接手海口办事处,我发现管理一个团队很难,不断的学习各种知识,每次做月报表都是按时交给公司,不能因为我拖延下面的工作,这是我对自己的要求。

  从一个人到现在的16人团队,我想和我的团队说,你们辛苦了。我的员工吃苦耐劳,踏实肯干,工作积极,氛围很好,到旺销季节,自觉加班,有时甚至顾不了吃饭。售后师傅不辞劳苦,晚上十点还在路上,商场导购员给顾客讲产品嗓子都哑了。我很痛心,巡场时,就给导购员买金嗓子喉宝,让他们保护好嗓子。为员工争取利益,不能亏欠员工,员工是您最大的财富。

  回顾这些年来操作佳源的历程,除了要感谢我的团队,更要感谢佳源公司的戚总。

  公司开始起步的时候,检测台都是自己做的,条件很艰苦,有时发不了工资,都是打着欠条,我们在年底才能拿到钱回家过年。创业维艰嘛,风雨之后总能见到彩虹。

  当时老家正在盖房子,砌墙到一半的时候,因为资金断了,工匠们都不干了,我和家人很苦恼,戚总知道事情后,二话没说,在最困难的时候义无反顾的帮助我,度过了难关,这一点让我很感动,铭刻在自己心里,没齿难忘。

  佳源在海南销量好,就有同类品牌的厂家用高薪挖我,不过被我拒绝了,我说“我会一直做佳源,除非戚总不要我了”,我觉得做人就应该有最起码的品质,不能被外界所诱惑,有些事不是金钱所能解决的。我对佳源的感情很深,很多人不能理解我的感受。人还是要感恩的心,感谢在困难时帮助过你的人。

网站编辑:赵志伟
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