提升自身营销能力调整无补贴空档

　　对于零售企业来讲，2013年上半年家电零售增速明显，销售平均增速均在10%以上，虽然节能补贴对其带动作用明显，但是除此之外，我们看到很多的零售企业的销售增速不仅仅来自于节能补贴政策的带动，其自身通过营销手段也为销售增色不少。

　　长春欧亚电器作为吉林省内家电零售的龙头企业，在2013年上半年家电零售总额较比去年同期增长13%，得益于补贴政策之外，欧亚电器自身通过各种促销推广等营销方式，刺激市场销售。

　　欧亚电器负责人姜雅琴介绍，通过与品牌厂家联盟，能够最大化的进行资源整合，加大本区域市场的推广力度，尽最大可能让利于民，平衡因为失去节能补贴造成的消费者心理落差。

　　例如，欧亚电器推出与创维合作推出“仓库直销价”的主题内购会，通过厂价直销促使消费者恢复购买信心。据了解，针对内购会过于频繁造成消费疲软的现象，欧亚电器的内购会为每年一次，每次仅此一天，同时加大活动让利幅度，也吸引了不少消费群的光顾。

　　同时，依托集团周年大庆进行规模促销，所谓规模促销即一年当中让利幅度最大、活动时间最长、收受效果最好的一次大型促销，加上厂家的全力配合，资源政策的提前准备，包括专供型号、新品、赠品的上架、其它型号的撤架等等，4.5亿元的备货额度足以支撑整个活动的权利开展，为期11天的促销使家电实现了5亿元的销售规模。

　　但是前期的活动配合和后期跟进，姜总表示目前欧亚电器的整体销售基本已经调整过来。虽然进入6月份销售有所回落，通过营销政策的调整配合，加之东北进入装修旺季，家电销售又有所回升。

　　由此可见，国家政策刺激并非推进市场的唯一方式，商家加强自身营销配合，进行多方位的调整和推进，在既有的企业规划当中按部就班的前行，不完全依赖、依靠补贴政策，让补贴成为锦上添花之策，推动市场前行和企业发展更多需要强化自身综合竞争力的提升。