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在三四级市场开专卖店贵在授人以渔

2013-09-30 17:57 来源:《现代家电》 作者:邱麦平 [收藏]

在专卖店的建设上,厂商是合作关系,厂家不仅仅要给专卖店主费用上的支持,更要给出经营理念和管理的方式方法,以及电器推广的指导。例如在一段时间应该用什么方式方法,并定期的联合一级代理商,对其做好支持,包括人员的支持,而不仅仅是费用上支持。授人之鱼,不如授人之渔

  以前,县级市场的门店,多为一个小型家电商行,什么品牌都做,但品牌的文化理念等很难体现出来。同时,也不能将所有品牌的服务都兼顾到,而且做精细。目前,在县级市场,这种综合性品牌的门店越来越少看到了,更多的都是品牌专卖店。

  在县级市场,有规模的家电商场较少,竞争不是很激烈,专卖店仍然是非常好的渠道模式。品牌专卖店可以有效的展示品牌,能够与消费者很好的沟通,也可以解决单一品牌的服务问题。专卖店由于单一经营一个品牌,可以在各个方面做得更细。

  樱雪目前在全国一共有1500家专卖店,未来还会继续去扩张,加快布局。据樱雪负责人告诉记者,开专卖店首先要考虑存活率以及可持续赢利能力,作为厂家来讲,就如何提高营业额,提升存活率方面,需要有一套完善的方案。不仅有硬性,来自软性的支持更重要,如根据市场的特点,如何做好推广、经营,根据市场格局,如何定价,如何规划产品线,如何管理店铺,人员,如何管理库存,这些都很重要。

  在专卖店的建设上,厂商是合作关系,厂家不仅仅要给专卖店主费用上的支持,更要给出经营理念和管理的方式方法,以及电器推广的指导。例如在一段时间应该用什么方式方法,并定期的联合一级代理商,对其做好支持,包括人员的支持,而不仅仅是费用上支持。授人之鱼,不如授人之渔。如培训等。

  华帝在全国有3000家专卖店,且这些专卖店广泛布局于三四级市场。据华帝广东区代理商新电星告诉记者,华帝通过教、管、帮来管理三四级市场店,并将专卖店作为中转站,通过专卖店辐射三四级市场。

  教上,由于定单的管理很重要,计划定单就是为了让分销商多关注产品销售的计划性,让其注意力放在华帝这个品牌上。所以,和乡镇分销商建立合作关系时,一定要教会店主做计划定单。管理上,教会了经销商,经销商一回头就有可能忘掉,所以要教会其做管理的工具。同时也要帮,帮他做管理的工具,如制作定单的软件等,让其学会操作,让其学会填写较为简单的表格。不知不觉中,专卖店主就会提供规范的表格。

  整体来讲,专卖店的经营过程中,选址、经营和推广非常重要,选好址,并在开业时一炮走红,可以使专卖店有名气。但最终仍然是经营,尤其是店主或者老板的经营理念,要选择有共同经营理念的店主,并教会其经营。

网站编辑:邱麦平
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