从宁波国贸家电倒闭看管理危机

　　宁波国贸家电有限公司是一家由 国有企业改制的民营家电零售连锁企业，成立于2002年3月，以家电及消费电子产品零售为主，百货零售为辅。十年的发展，至2011年时，国贸家电在宁波地区的门店已经覆盖各区县，拥有十几家直营店，在金华及兰溪分别开有一家门店，总营业面积近20000平方米。国贸家电在宁波中心地段拥有自己的商务办公大楼，拥有2600平方米的商业用房，28000平方米的仓储配送中心，2011年销售额超过3亿元，是宁波地区最大的本土家电连锁企业之一。

　　但2013年6月，宁波国贸家电门店全部停止营业，多家门店被法院查封，财产被法院冻结，曾经辉煌的国贸家电轰然倒下。此时，宁波国贸家电的法定代表人、总经理胡某，已经背负着大量的民间借贷纠纷，资不抵债，跑路到了美国的洛杉矶。胡总自己飞到了美国的落杉机，留给企业的是一笔一笔的债务，据记者了解，宁波国贸的债务包括：银行欠款1.9亿元;欠社会资金6千多万元;欠厂家货款800多万元;欠员工4个月的工资共计600多万元;欠员工的贷款400多万元;欠广告费的金额超过100万元。欠债总额共计2.8亿。伴随巨额债务黑洞的，还有对供应商、股东、员工等不可避免的伤害。

　　是什么导致债务危机的形成?

　　宁波国贸家电这样一个有2.8亿元欠款的企业，2012年的销售额仅一个多亿!换句话说，仅是银行的欠款，就达到企业利润的至少40倍。

　　那么，仅一亿多销售额的企业，为什么产生这么多的欠款呢?记者联系到对宁波国贸财务状况较了解的北京财神软件总经理刘国庆先生，刘总说，早在一年前，宁波国贸的董事 长、大股东戴总感觉到有危机时，就向刘总咨询过，寻求合作希望解困。当时的宁波国贸已经欠银行1.7亿元，欠社会资金3000万元。欠款总额是2亿元，但不欠员工的工资。而仅仅是一年的时间，企业的欠款金额就增加了近1亿元，销售额却较上年度锐减一半，处于严重亏损。刘总说，当时在对国贸家电清产核资，理清财务体系之后，就知道，已经回天无力，倒闭只是时间的问题。

　　刘总分析说，宁波国贸的亏损主要也是因为扩张，企业要扩张就必须要做准备。那么，企业扩张又都做了什么准备呢?

　　第一是资产的准备。要扩张就需要贷款和融资。国贸家电找银行贷款，银行让他们买房子然后用这些不动产去贷。所以国贸家电就购置资产，国贸家电的办公楼、物流中心都是买下来的，按当时购置时的成本看，至少要3000～5000万元。就以从银行贷款3000万元计算，一年的利息至少也是200万元。假如房产升值到了4000万元，用房产证做抵押，银行按房价7折计算，贷给企业2800万元。那么企业将这2800万元存到银行，可以开出5600万元的银行承兑，去做经营。而2011年，家电业的形势并不乐观，宁波近两年的房价却并没有太多的上涨。但企业的贷款是放在那里的，每天都有利息，结果利息越来越多，包袱越来越重。没办法，就只好求助于高利贷，恶性循环由此而产生，担子越背越重，最后被压死。

　　第二是搬家，从镇海到宁波市。宁波国贸最初是在宁波市的镇海区，2009年搬迁至东城国际20楼。搬家时，据国贸家电总经理胡总自己说，所有的中层干部一个也没有带过来，全部都是新招聘的。这些新招聘的员工，需要比较高的薪酬不说，还不是成熟的管理者，企业的经营质量一定会下降。为此，企业还专门聘请了咨询公司，但咨询公司只是做了些表面文章，却给国贸制定了一个致命的发展战略，即走出宁波，向外扩张发展。

　　亏损是如何加巨的?

　　在国贸家电去金华开店之前，刘总也曾和胡总沟通过，问她为什么要去金华开店，而不是加强在宁波市场的优势。刘总认为，在宁波市场发展，能够使国贸家电更强大，而在金华开店，只能够消耗自己。胡总的回答是，宁波市场早晚是他们的，不用再抢了，真正需要抢的，是金华。她对在金华开店，充满信心。

　　但胡总显然是盲目自信了，基本上所有的厂家对浙江的区域管理都划分为：杭嘉湖、温台丽、金衢、绍兴几个片区，厂家在宁波和金华都由不同的分公司管理。扩张前，国贸家电的门店都在宁波，在宁波是强势的。如果国贸继续在宁波扩张，厂家肯定只会支持他。但如果是在金华扩张，国贸没有任何的优势，与当地强势的家电零售企业四通家电相比，厂家的金华分公司是会首先支持国贸家电，还是会支持金华四通呢?结果显而易见。

　　而且消费者本身就具有固有消费习惯，国贸家电想要把这些消费者拉过来，必须要有更强的营运质量，给消费者更多的实惠。但国贸家电并没有这个能力。其运营质量比金华四通还差，在金华的销售规模比四通又小，所以从厂家得到的政策最差。国贸家电又是外来的品牌，是租房开店，四通家电是本地品牌，自有房产开店。国贸家电是新组建的团队，四通家电是多年形成的团队，等等这一系列的劣势，这仗如何来打!