健康家电消费另辟新模式

　　向市场导入健康电器的概念

　　健康电器就是能够打造舒适的健康环境，提高居住空间的品质，进而为消费者带来健康的电器产品。

　　早在十年前，深圳美辰科技有限公司(以下简称美辰公司)通过对多个欧美市场的考察之后，就发现一类电器产品，他们不是生活的必需品，但却可以提高生活品质，让人们的生活更加健康，我们就给这类产品赋予了健康电器的概念。这就是美辰公司定位成为主营健康电器公司组建的初期构想。健康电器的概念是整合与健康有关的所有家电产品的关键点，也决定了这个战略思路。

　　其实，美辰欧美健康电器在定义了健康电器这一概念之后，也就定义了自己在产品和品牌选择上的战略方向。其一，只销售与健康有关的家电产品;其二要引进欧美国家最专业、品质最好的品牌进入国内市场，让国内的高端消费群享受到高品质的生活。而专业化程度越高，产品品质越好，就意味着价格越高，那么产品的目标消费群就一定是处于金字塔最顶端的那部分消费者。这种模式和运作思路确立之初在国内独有，因此，需要一个不断摸索和成熟的过程。

　　进入二十一世纪的中国市场，消费者的消费能力提高了，需求多元化了，对于健康的投资在意识表现上也从懵懂的被动接受到主动的寻找购买。此时，向市场导入健康电器的概念，引进高品质的健康电器产品，是一个比较好的时机。

　　近十年间，中国在消费升级的同时， 环境恶化日趋严重。这时候，消费者对于健康的消费需求形成了一个巨大的市场。以前很多人认为健康产业的主要消费群是老年人，但现在，中国收入较好的中产阶级已经极大地带动了健康产品的市场增长。以空气净化器、净水器为代表的电器产品，更是所有追求健康生活消费者中的首选产品。

　　随着消费者消费理念的逐渐成熟，将空气净化器作为必备品的家庭逐渐增多。因为市场规模的扩大，空气净化器市场中有各种档次的品牌。美辰公司分析认为，在选购和使用空气净化器的消费者中，有的是盲目或者跟风购买，有的则是纯粹追求生活品质。对于纯粹为了提高生活品质的人来说，他们很多是不在乎产品价格的，在乎的只有产品品质，是否能达到我需要的效果。这部分消费者就是高端净化器的目标消费群体。而美国奥司汀(Austin•Mecent)这样的品牌进入中国市场之后，给了那些原本想购买高品质的产品，但无从下手的消费者一个最佳的选择。于是，更多的产品和品牌进入了美辰公司的视野，美国欧米伽(Omega)的原汁机，等等，这些多是能够为消费者带来健康体验的专业产品，好的产品。

　　用产品的专业度吸引高端消费群

　　很多人认为，“进口的产品和品牌就是好的，就是价格贵的。”其实这是一个消费误区。很多大品牌虽然在市场上的份额很高，但是其产品的专业度是不够的。甚至有的国际品牌的空气净化器采用OEM的生产方式，几年之后，消费者很难买到配件，影响使用的寿命及自己的消费者权益。

　　美辰公司在选择品牌的时候，关键是看其专业化程度和它对自己产品质量的负责任程度。电器产品表面上看样子都差不多，但是很多核心技术才是体现产品专业化程度的关键。也只有通过长期深入市场做研究，才能找到这些品牌。如第一个将HEPA和活性炭结合起来的就是美国奥司汀空气净化器。美辰公司从2007年就开始关注这个品牌在海外市场的发展，直到2011年才真正引进中国市场。这期间，不但考察了奥司汀在美国的工厂及生产设备，还将产品的价位和制造周期做了全方面的调研，并仔细分析了奥司汀在北美地区的售后服务体系，希望给中国消费者带来专业化、更好使用体验的产品。

　　我们发现，奥司汀坚持一个原则就是不惜代价保证产品的品质：如30多年来坚持美国本土生产，关键工艺仍采用人工的方式等，这样做的结果是牺牲一部分产能，提高了产品的成本。但几十年来，本着产品的自有制造，奥司汀积累了很多对消费者有利的细节。如，奥司汀的过滤网的规格是固定的从未改变，品质越来越好，过滤效果越来越好。所以，消费者的机器需要更换滤网的时候，只要购买相应的型号就可以了。甚至，几十年前的产品，现在仍然可以买到相应规格的滤网。