京东家电新承诺 意在拉拢供应商

　　10月16日，京东副总裁兼家电事业部总经理闫小兵在“2013京东家电行业峰会”上公布了京东家电未来三年的战略目标：2014年销售额400亿元，2015年销售额700亿元，2016年销售额达到1100亿元。并坦陈，家电市场一直是京东战略的主攻领域之一。

　　在京东正式发布的《京东家电供应商合作白皮书》以及《京东家电价格与特色服务白皮书》中，京东家电向多个战略合作厂商承诺“三年内不提升合同政策点位，给予最优付款与结算方式，共享基于真实消费行为的大数据资源，并促进账目透明化。”

　　京东集团首席营销官蓝烨指出，电商渠道有天然的成本优势，总体而言，电商渠道成本大概是传统渠道成本的三分之二。在家电网购大潮来袭之时，家电品牌厂商应该顺势而为，与电商渠道一起优化成本、提升效率，推动行业的变革发展。

　　供应商认为，与传统卖场年年涨扣点相比，京东此政策无疑是让供应商的感到了温暖。有供应商因为同时给苏宁门店和京东供货，他们深知传统卖场的诟病，虽然能够带来销量，但是基本没有利润，多数供应商是亏损的。

　　该供应商给记者算了一笔账，综合测算下来，供应商与B2C平台合作的费用点在14%左右，因此，供应商在厂家提货价的基础上加价30%，还有可以约15%的毛利。同样的商品，传统家电卖场仅仅大盘合作的费用点在24%以上。除此之外，传统家电卖场还会产生导购员、样机、选位费等运营成本。以北京为例，目前北京某传统卖场有70家门店，平均每2家店派驻一个导购员的话，每个导购员的支出为4万元，人工成本为140万元。如果每家卖场出样100个，每个样机的成本是200元，70家卖场的样机投入为140万元。因此，每个产品加价实际上至少要上浮50%~60%，甚至翻倍，才能保证不亏损。

　　费用低，能够有较为合理的利润是供应商愿意与B2C平台合作。尤其是知名品牌，在消费者心目中有一定的地位，他们往往直接在网上制定品牌购买，使得供应商在B2C平台销售量非常有保证。

　　

　　有供应商认为，在物价年年上涨的情况下，如果京东不提高供应商的扣点，就有从自身入手，一是提高运营和物流的效率，降低运营和管理成本。

　　也有供应商对于京东提出的分享大数据表示了怀疑，因为京东早在几年前就已经承诺与供应商分享大数据，但是迟迟没有动静，希望这次有实际行动。在管理方面是不是也要加强呢，降低管理成本，运营成本，包括物流成本等。

　　在各厂商紧张筹备天猫双十一大促的前夜，京东召集厂商召开峰会，无异于对天猫的再次挑战。专业人士认为，天猫、苏宁易购、易迅业绩不断写出新的数字，京东面临的竞争环境也发生了重大的变化。但多位参会的品牌电商部门负责人认为，京东此次峰会公布的几个政策未来将对家电行业的发展产生重大影响。