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汉诺威电器:中山直营店周年庆大型促销活动

2013-10-22 10:42 来源:现代家电网 [收藏]

  活动起始时间:2013年9月6日—2013年9月8日

  活动地点:中山直营店 苏宁 国美柜台

  活动目的:

  1、进一步扩大汉诺威市场影响力

  2、为2013年销售旺季的到来打好第一枪

  3、巩固汉诺威的市场领导地位

  活动内容及形式:

  1、 活动前期:进行导购员的培训及激励政策,做好消费者的预热积累工作,以及市场潜在消费者的宣传工作。

  2、 活动进行时:利用主次分明的不同时段的促销模式(特价,打折,产品组合套餐,现场互动秒杀等)促销形式,抓住消费者的心理需求,引导消费者尽快的完成订单。

  3、 活动后期:后期的线下回访工作以及线上的网络宣传,对此次活动形式进行主动的组织评论及宣传,从而扩大汉诺威的影响力。

  

  活动效果评估:

  1、 从销售量的进款与活动费用的支出比例来讲:此次活动取得了巨大突破,(共收现金:15万,订单总销售额:56万)

  2、 从影响力来说:充分体现了汉诺威电器“领先是我们的习惯”这一企业灵魂,无论从产品的科技含量上说或者是品牌影响力以及市场营销上,我们都是市场的领导者,充分体现了汉诺威在当地市场上谁与争锋的地位。

  

  活动总结和经验分享

  活动并不难,做好这几点就自然水到渠成了。

  1、做好前期准备工作包括:确定好活动形式【由团队开会讨论】、做好客户预热工作、做好员工的培训及激励工作。

  2、正确的时间做正确的事情,并且主次分明,把握住真正想购买的消费者(学会判断)、

  3、把一场活动当做一个项目来看待,细分具体的工作(例如活动过程中的布置展示形象、设计海报等宣传资料、哪怕是扫地搬桌椅等),然后把细分的工作责任到每个人身上,什么时间完成等都统一规划。

  4、总结成一点,活动策划方案确定后,每个环节跟踪到位,执行到位,那么活动自然水到渠成。

网站编辑:朱东梅
现代家电官方微信

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