家电品牌深耕礼品渠道

　　在刚刚结束的第21届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会上，索尼、松下、佳能、伊莱克斯、海尔、美的、海信、格力、康佳等家电巨头将悉数亮相，正是得益于中国大礼品格局的深化，家电俨然成为深圳礼品展的“展中展”。各品牌可谓是收入颇丰。

　　不久前申请破产的国际知名品牌索尼以数码军团为主力，通过微单、单电、便携式DV、数码相框照片打印一体机、mini音响、充电宝等诸多新品，成为本次展会最大的品牌亮点之一。其实，跳出家电、IT渠道，全面贴近礼品消费群体，已经为家电品牌开拓新渠道的方式之一。专业人士介绍，近年来家电品牌参加展会比例逐渐走高，有的品牌专门设置了礼品事业部，区域的代理商也大多有专人负责礼品渠道，目的都是为了品牌在礼品渠道的规模。

　　

　　专业人士介绍，目前参展的家电礼品商包括品牌商和专业的礼品商。品牌商主要包括品牌负责礼品的部门，也有的品牌以礼品通路为主;专业的礼品商则是专业运作礼品渠道的商贸企业。据了解，与消费者的主动选购不同，礼品是被动选购，往往是对方提供什么，消费者就只能接受什么，可选择的余地不多。礼品市场分为积分换购、礼赠品和促销品等，需求方往往是按照价位段提出需求，礼品商按照价位段提供产品。礼品商按照市场的需求提供不同价位段的产品即可。

　　营销人士认为，礼品渠道的运作有自己固有的模式，这是一个喜新厌旧的行业。一个新的产品在礼品渠道的生命周期大多在2个月到2年之间。因此，礼品商需要不断地发掘新产品。从2012年开始，空气净化器、挂烫机、茶坊、榨汁机、电炖蒸煮等小家电的新面孔，以其富有时尚外观，个性化的功能，智能化的操控，受到了行业的关注。也有的家电产品在传统终端卖场销售不看好，但是却非常受礼品商的欢迎。以面条机为例，其在传统卖场的业绩不如礼品和线上的销售好。

　　某礼品商告诉记者，而礼品渠道特有的运作规则，使得一些中小品牌或者能够在这个行业生存，甚至涌现了几个专业的礼品品牌。随着电子商务的发展，礼品的价格透明度越来越高，使得行业的利润大幅缩水，行业也处于持续地整合中。例如，有的消费者在积分换购时，大多会选择实用性强的小家电产品，这时候，大品牌、知名品牌以及在终端中能够看到的品牌就占有了较大的优势。因此，尽管专业的礼品品牌有较大的规模，但是真正在礼品市场中表现好的，还是传统品牌。

　　作为国内最大的礼品展，本次礼品展充分利用了高科技传媒通道，加强展商买家的交流，构筑了网站、微信、微博、APP等多位一体的互动平台，将4天的线下展会延伸成了365天不间断的贸易综合体。为全产业链的从业者提供着机遇和平台，成为企业发布新品、渠道合作和推升品牌的大舞台。