雅丽诗：《威雅梦-我的奋斗梦》——热水器会议营销

　　活动起始时间：2012年1月-10月

　　活动地点：全国各地市

　　活动参与机构：当地各媒体及行业专家

　　活动目的：

　　全面提升雅丽诗热水器市场热度，提高代理商、分销商的综合素质，实现代理商140家、终端5000家分销客户的建设目标。

　　活动内容及形式：

　　前期预热：确定好时间、地点，雅丽诗业务团队与代理商团队全面进行老客户回访通知、新客户走访落实、招商广告发布等。

　　会议当天形式：产品展示、会场特色布展、市场讲解、游戏互动2-3个、户外活动穿插、打款抽奖一条龙造势、入会人员生日感恩会等。

　　后期：雅丽诗业务与代理商业务分头落实分销客户的发货及出样跟踪，意向客户的再次走访、促销活动的开展进行等。

　　新闻媒体的持续：会议当天结束，新闻稿发布官方网站，同步微信平台发布全国客户，新浪微博等同步发布。实现公司会议新闻的最大化互动发布。

　　费用预算：代理商当月回款的5%-10%额度内。

　　活动效果评估：

　　1、单场会议最高回款120万，费用投入10%。最低回款20万，费用投入8%。

　　2、太原专场会议，实现260家太阳能热水器及配件的零售客户全部打款进货。

　　3、会议营销确保雅丽诗国内月度增长100%。

　　活动总结和经验分享：

　　会议的互动性非常关键

　　会议的业务主持更好于传统主持人。

　　会议中的互动穿插，耳目一新。

　　会议中的创造客户感动的小细节往往起到事半功倍的效果。

　　会议在户外搞，效果更好于传统酒店内进行。

　　会议新闻的同步发布与更新很关键，尤其微信、微博等新媒体。

　　不足之处：厂家业务与客户业务团队的配合有待提高。