阿诗丹顿：动起来更精彩

　　活动起始时间：2013年3月1日-2013年7月31日

　　活动地点：广州天河体育中心 全国各地

　　活动参与机构：公司成员阿诗丹顿全国客户媒体中国足球协会超级杯项目组

　　策划团队及团队简介：团队组成是阿诗丹顿品牌销售部全体成员，由营销中心总经理罗兵与品牌销售中心销售总监翟大奇主导，全国各区负责区域经理配合共同组织的大型活动。以阿诗丹顿赞助中国足球协会超级杯成为官方赞助商为契机，围绕主题为“动起来·更精彩”开展系列活动。紧紧抓住足球运动的内涵，在2013年成功组织全国客户观看足球赛后，持续在全国各地开展以“动起来·更精彩”为主题的系列促销活动。我们的团队以质量、速度、高效的工作宗旨，一切从提升品牌知名度名誉度和提高销量为目的，在全国各地席卷一股厨卫与运动相结合的运动风。

　　活动目的：

　　关注并支持中国足球运动，带动正能量，与企业发展相结合，带来多赢局面

　　活动内容及形式：

　　1、观看足球赛：中国足球协会超级杯于3月3日15:30在广州天河体育场上演，演绎这场超级对决的主角为上赛季中超、足协杯双料冠军广州恒大和中超亚军江苏舜天。阿诗丹顿已经签约成为2013年及2014年两届中国足球协会超级杯的官方赞助商，助中国足球超级杯大赛“一臂之力”。当天阿诗丹顿携全国经销商观看2013年中国足坛开篇大戏——中国足协超级杯比赛。比赛颁奖环节，阿诗丹顿营销总监罗兵亲自为世界名帅马尔切洛•里皮等颁发大奖。

　　2、召开经销商峰会：以阿诗丹顿为超级杯官方赞助商为契机，在3月3日观看完足球赛后，趁热打铁开展“动起来·更精彩”的全国经销商峰会，峰会取得巨大成功。阿诗丹顿营销团队为此次会议专门设计了纪念版足球，广告衫、帽子、浴巾等礼品，另外还设计众多的宣传海报、单张、展架、拱门等等，为接下来的全国系列活动预热。

　　3、开展系列足球促销活动：接下来，阿诗丹顿营销团队设计统一活动指导方案，并针对终端促销设计了通过足球运动赢得奖品的游戏方式。通过对目标市场的分析，销售团队陆续到全国各地，以会议和促销活动的形式将活动开展开来。在全国开展了近100场会议与促销活动。这场足球风暴一直持续到今年7月份。

　　费用预算：100万(不含赞助费)

　　活动效果评估：

　　首次结合运动，以体育营销的模式进行销售运作。极大的吸引了经销商及消费者的兴趣。对阿诗丹顿品牌的宣传起到巨大作用，同时，因为不失时机的利用赞助超级杯的契机，组织一系列会议与促销活动。并通过线上线下多渠道媒体的宣传，让更多人了解足球运动，大大提高了产品销量。让代理商感受原来卖厨卫产品也能这么轻松;让消费者感受到原来买厨电产品也能这么动感有趣。

　　活动总结和经验分享：

　　“动起来·更精彩”系列活动均取得圆满成功。通过此次系列活动，在享受成功的同时也不忘检讨自身不足之处，力求做到更加完美。不断突破。其中对宣传物料的需求估计不足，导致后期客户订单加大时候，供不应求。这是我们在今后的工作中需要注意的。成功经验分享，因是在全国各地开展系列活动，容易自主发挥，偏离总方针，制定统一指导方案，并对团队成员进行专业培训，会议与活动所需的宣传品由公司统一设计与制作，这也是这么多活动能在全国范围内搞得这么火热的成功因素之一。当然，我们团队的团结一致，众志成城是最主要的因素。