做净水行业有序发展的推动者

　　——2013年净水器行业营销研讨会暨净水器品牌俱乐部第二次会议

　　11月24日19：00，2013年净水器行业营销研讨会暨净水器品牌俱乐部第二次会议在上海铂骊酒店正式召开。

　　北京《现代家电》杂志社、现代家电网总编傅教智、深圳安吉尔饮水产业集团有限公司副总裁孔那、营销总监郝晓伟、上海开能环保设备股份有限公司总裁杨焕风、董事长瞿建国、浙江沁园水处理科技有限公司电子商务部部长郑菊秀、佛山市南海TCL家用电器有限公司副总裁是唯一、浙江艾波特环保科技有限公司营销总监庞亚辉、亿家联合环保设备(北京)有限公司总经理周速华、泉汇来净水科技有限公司总经理邓飞、天津市倾心技术开发有限公司董事长周忠荡、北京明辉伟业科贸有限公司董事长白建明、杭州中坤电器有限公司董事长郑洪鑫、厦门天赢家电贸易有限公司总经理黄铭光、秦皇岛市互邦净水设备有限公司总经理王亚雷等近一百位厂商代表出席本次会议。

　　俱乐部成员合影

　　与2012年第一届俱乐部活动所不同的是，吸取上次与会者的意见和建议，改变以往单纯厂家聚会的形式，吸纳了更多的代理商群体参会。从沟通的实施效果上来看，本次会议与第一届会议相比，沟通的效果更直接，影响范围更广泛。

　　北京中怡康时代市场研究有限公司研究经理金亚楠与会做了“2013年净水行业市场格局及2014年发展趋势分析”的主题报告。

北京中怡康时代市场研究有限公司研究经理金亚楠发表数据报告

　　报告中称，作为家电行业上升最快的行业之一，净水产业在2013年的发展远远领先于其他家电品类，当之无愧的成为最具价值和市场潜力的产品。并且分析净水市场得以上升的背后，主要得益于大众对饮用水超过95%的关注度。从产品发展、技术角度、品牌角度阐明净水市场快速增长的背后，通过数据分析为与会者提供客观的参考意见。

开能环保设备股份有限公司董事长瞿建国出席本次会议

　　作为上海本土净水企业，开能环保设备股份有限公司董事长瞿建国出席本次会议。并且指出全屋净水在工程渠道上的突出优势，以及以开能为例，净水行业在大型工程项目上的优势，并与会进行经验分享。

　　亿家净水总经理周速华此次会议上的分享主题围绕电子商务和服务展开，针对单体客户开始推进净水产品的普及和销售。作为新生代净水行业的代表，亿家净水总经理周速华则认为，净水器作为新兴产品，多元化的渠道销售更能推进产品的普及。从亿家净水的角度来讲，目前已电子商务和服务落地为主，通过整合净水品牌，实现网上销售和线下落地的结合，并且通过实时监测、实时回访、实时活动不断促进线上线下的融合，从而实现通过销售扩大服务半径，通过服务体验促进销售的良性循环。

亿家净水总经理周速华会议分享经验心得

　　另外，本次会议的论坛围绕为如何化解销售规模与服务成本矛盾展开，净水器可以说三分产品、三分安装、三分服务，但是面对不断上涨的人力成本以及用户需要支付的后续费用，市场、用户、厂商都面临成本居高不下的问题，如何化解，不仅是用户关注的问题，同时也是厂商不断探求的答案。

　　泉汇来邓总、三大净水吴总、安吉尔孔总以及A.O.史密斯净水的夏总与会发言，并且从厂家角度阐述通过产品革新和服务营销化解矛盾，而更多的代理商则也提出产品改革是最为有效的化解方式之一，大规模化生产以及配件的及时供应，通过销售支撑服务成本的不断上涨。并且采取直接有效的服务方式，例如将服务交付给第三方执行，这是一种对厂家和代理商来讲都是行之有效的办法，当然前提是考察第三方的服务资质和服务质量的管控，通过服务为品牌添彩，警惕因为监管不当而使服务抹杀品牌形象。

与会者认真倾听、积极参与

　　艾波特营销总监庞亚辉、立升净水代表符燕尔等与会者均作了对于此论题的看法，从自身对于市场的布局和规划角度给与会者提供了参考。

　　作为本次会议的主办方，北京《现代家电》杂志社愿意携手各路净水精英，做净水行业有序发展的见证者、参与者和推动者。