小家电新营销大比拼

　　小家电行业历来不乏创新，从的产品到技术再到营销。当市场的品牌格局稳定，研发新产品遇到瓶颈的时候，营销创新就成为各品牌最为关注的焦点。2013年，苏泊尔、九阳和飞利浦就在产品的创新营销上有很多亮点。尤其是借助新媒体的病毒式传播，宣传新产品、新技术，更是成为营销界典型案例。

　　苏泊尔球釜饭煲与微博达人

　　苏泊尔的球釜饭煲在传播之前，就寄出了很多的样本，给那些草根的名厨妈妈，看看他们是怎么说的。

　　知名的一个栏目作家苏芩：“直到吃下一碗饭，我才意识到什么叫做真正的甜蜜的初恋”;

　　美食专栏的作者施江艳问知名育儿专家胖星儿：“这两个是什么呀?”

　　胖星儿说“黯然销魂饭。”

　　施江艳：“用什么做的呢?”

　　胖星儿“黯然销魂电饭煲”。

　　台湾知名的作家庄雅婷：“当你变得强大了，你看谁都一样得了，比如说我最近得了只吃饭就很满足的病，配菜，简直就是对饭的侮辱”。

　　美食栏目作者、节目的主持人文怡在微博上这样写道“地球是圆的，所以造就了世间繁华;内胆是圆的，所以造就了绝世好饭”。

　　这些与名厨、美食作家等意见领袖的互动，让苏泊尔球釜饭煲很快在网络上成了焦点，为后来的销售打下了很好的基础。

　　九阳面条机网络首发前夜的微博营销

　　九阳面条机的社会化电商的尝试，把握住了两个关键点：如何吸引用户的关注度以及如何选择渠道。

　　面条机的热卖，是九阳精心设计的一次营销活动，而不同于企业自己精心制作的文案，微博和论坛上的面条机热议都来自KOL(意见领袖)及其粉丝。事实证明，UGC(用户生成内容)产生的内容更真实同时也利于病毒式营销。

　　九阳通过@宝贝吃起来 的微博，提供50台面条机给粉丝中的年轻妈妈试用，并请妈妈们在试用后上传各种充满创意的宝宝面条制作食谱。这些KOL专注母婴领域，粉丝在30万左右，草根意见领袖，有号召力，对普通网友更具实际操作和模仿意义。 据九阳电商部门统计，在新浪微博发起新品试用的两天里，因为搜索量的大幅增加，面条机在天猫的关键字搜索的价格一直在上升。

　　面条机在天猫首发前三天的时间内，新浪微博共为天猫上的九阳面条机销售店铺——九阳卓嘉专卖店引流25835，在8920个成交订单中，有4241个直接来自新浪微博，直接访问转化率为18.24%。

　　九阳面条机在线上已经热卖，似乎为社会化电商的破题提供了一个真实而新鲜的案例。

　　以上两个案例说明，当80后、90后成为主流消费群，任何产品的营销都有与新媒体建立密切的关联，让产品实现低成本的营销创造更多的销售奇迹。