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威雅电器徐稳松:依托实体店 实现商务电子化

2013-12-21 18:32 来源:现代家电网 [收藏]

  威雅电器进入行业十三年,最初是通过海外订单和OEM实现了原始的积累。2011年威雅进入国内市场。通过考察发现,三四级市场的经销商并不缺少资金和产品,最为稀缺的资源就是场地。作为新品牌,为了吸引经销商,我们就给他们提供了一些简易的展架、展台等终端关键物料,减少这些客户引进新品牌时展示的压力。

  三年多来,威雅电器通过会议营销等形式,已经开拓了140多家地级代理商,延伸出三千多家分销商,遍布三四级市场。在这样的网络架构下,雅丽诗又启动了Online的电子商务在线工程。即利用互联网平台,依托线下三千多家实体网络,成为线上销售的线下服务商,将线上销售与线下服务捆绑起来,实现商务电子化的销售模式。在启动这个项目的时候,我们告诉经销商,我们有实体的门店,我们的销售不是电子商务化,而是商务电子化,补充线下销售的不足。雅丽诗在线上销售的产品与线下有异有同。为了迎合网购年轻一族的消费喜好,在产品的颜色、风格有一定的差异;而高端产品采取同质化的方式。

网站编辑:朱东梅
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