2013年中国家电营销年会开幕演讲之谷熠

　　2013年11月24日中国家电营销年会在上海浦东召开，会上中国家电网购资深研究专家(原易观智库中国网购商品行情系统常务副总经理)谷熠就数据解读中国家电行业电子商务的现实与未来这个话题发表了演讲。

　　电商大潮势不可挡

　　数据显示， B2C持续增长，资本大量进入，B2C增长同比增长超过100%，传统企业触网成浪潮，传统企业投入力度加大，成为资本冬天拉动市场增长的主要力量，传统零售增长放缓，线上交易占比持续上升。2012年，中国网上零售市场规模达到12200亿元人民币，占据全国社会消费品总额超过5%!

　　网购用户数量、购买力都在提升，2012年，中国网购用户占比达到40%，红利仍存。ARPU贡献高速增长，网购依赖日趋明显!

　　电商营销模式的变化

　　家电造节现在成为了各大电商平台的最爱，疯狂的“双十一”不光吹响了电商跨步增长的号角，同时也为企业带来了新的增长点。

　　以海尔为例，5分钟销量过1000万，8分钟突破2000万，当天上午10点突破1亿，最终单店销售额达1.75亿，海尔成为双11历史上首个破亿的大家电品牌。

　　在双11之前，海尔与天猫启动了一个名为3721的项目。37，是一个订单从产生到生产再到配发的全流程的周期，指的是从消费者预定环节开始，经历商家接单、备料、模块化定制生产，到最终送达到消费者家中，完成整个销售过程所需要的37天时间;2，是指冰箱和洗衣机这两条产品线;1，是指生产商直接对接消费者，避开了传统渠道分销商、代理商等多个渠道而独立完成营销的过程。

　　天猫预售团队通过阿里大数据分析，将网购人群最喜欢的电器特性与海尔的产品相结合，最后筛选出40多个产品参加9月4日～10月8日的预售活动。在 “3721”的活动页面上，出现了一个定制模块，只要点击“定制”按钮，消费者便可以按提示选择自己期望的容量大小、开门类型、面板材质、颜色等选项。海尔将根据消费者订单的下单情况，同期组织定量生产。海尔预售的效果比项目组设想的还要惊人。当活动进行到一半的时候，有3款产品因为订单密集到冲破原来的采购价格，导致采购价格降低，从而使得产品的整个生产价格也降低了。