2013中国家电营销年会开幕演讲之何文

　　市场变化对代理商的影响

　　电商的冲击：量的影响(目前已约10%)，价格体系的影响；

　　利润空间缩小：零售商年年提高利润要求，线上的影响；

　　成本在上升：人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高，资金成本加大(占用量起来越大且时间越来越长：零售商结算周期越来越长)。

　　代理商的作用

　　市场要求高了，迫使代理商不断进化，同时也是优胜劣汰的过程，但这一过程中即使是非常优秀的代理商或多或少会感到迷茫，每当看到此情况发生，作为代理商行业普通一员的我，都会进行反思和自省：

　　做代理商，还有前途吗?

　　有，因为市场需要代理商!

　　市场需要： 随着整体市场容量的增加，三四级渠道市场的增长以及专业市场销售的细分，规模支撑(整体市场的发展)代理商更能深入至市场末端去开拓去建设去维护。

　　厂家需要：降低营销成本，提高执行效率，需要本地化，事实也证明不是所有的区域所有品类的都可以做直营(小家电直营全面失败)。

　　商家需要：零售更愿意与代理商合作，以获得个性化的服务与更灵活的支持。

　　区域市场的开拓者：代理商应该作为制造商的销售触手，扎根在区域市场，在网点覆盖率、覆盖密度、单点质量等方面，扎扎实实的做到最大、最优扁平化操做市场，能直接服务到最小最远的客户;

　　市场营销的执行者：在营销意图的实现过程中，代理商更了解市场，调配资源的能力、效率更高。

　　品牌的忠实拥护者：品牌是代理商生存和发展的根本所在，是代理商的利润源泉，品牌与代理商是一种荣辱与共的关系。每一个代理商都应该时刻保持对代理品牌足够的忠诚度。

　　其实代理商一直是供应链中不可或缺的一部份，优秀的代理商更是生产企业梦寐以求的合作伙伴。

　　代理商有其存在的先天价值，但只有优质的代理商才能将这种先天价值发挥到最大，才有成为制造商、零售商核心伙伴的权利，自身也才能升华为一种珍稀资源。