搞好团队建设 打造优秀团队

　　说到团队建设大家都不陌生，它是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。而如何制定有效的团队建设方案也是近年来各企业关注的管理难题。

　　中国的家电市场非常复杂，各个领域间不断整合发展，也大大加强了市场的竞争态势。家电行业各大集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。

　　家电行业的众多制造商企业纷纷在全国各地建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义。

　　那么，如何有效的组织制定团队建设方案?我们从以下几方面来分析：

　　团队领导者

　　一个团队必不可少的就是领导者，他也是这个团队的核心部分。也可以说，一个团队是否能够发挥超强的战斗力，领导将起到决定性的作用。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。

　　那么作为一个团队的领导者应该具备哪些素质呢?

　　我认为，首先要有良好的协调管理的能力。在团队的日常管理中，很多时候体现的是协调合作管理，而并非是行政考核管理;其次，是业务能力。这里并不是说领导者必须有非常突出的单兵业务能力，而是在日常工作中，能有效的组织、培养团队成员做好日常销售，并逐渐提高其业务能力。再次，是良好的团队建设意识，要积极培养团队的综合能力，努力让团队成员都能够独当一面，发挥出团队整体战斗力，使团队在遇到特殊情况时，不会自乱阵脚。比如团队的领导调离时，团队依然能够有效组织营销工作，并可找到适合的管理人员。

　　团队建设与执行

　　一个具有强大战斗力的团队，首先要有严格的团队规范和纪律。制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、考核制度、监管制度和激励制度。

　　考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。

　　会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。

　　监管制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的账目。

　　考核制度，人都有惰性，一个团队组织要想保持持久的动力与活力，就必须要引入竞争机制，制定合理而有挑战性的薪酬考核体系。在具备竞争力的前提下，按贡献大小予以合理分配。只有建立一套公平、公正、公开的薪酬体系，员工才能在同一套制度下，各施才华，公平竞争，促进团队的进步发展。

　　激励制度，目的是保持团队的工作热情。但是要做到奖罚分明，不能一味的奖励，只奖不罚就不能做到有效的监管，这样不利于团队的健康发展。激励一般分精神和物质两方面。精神方面多为公司高层管理的表扬，提高员工积极性、主动性，提升团队自信心。物质奖励一般分为金钱奖励、实物奖励、培训提升等几方面。

　　团队文化建设

　　团队文化建设，首先要对公司的文化和发展认同，积极的学习并贯彻执行。团队文化要有共同性，要建立共同的奋斗目标，培养共同的人生观、价值观。而如何培养团队的共同性，可以通过谈心、培训、激励、集体活动等方式来实现。要重视学习提升对团队的重要性，从而有效提升团队的凝聚力、战斗力。