齐步慢跑 稳扎稳打

　　九阳做大厨电并不急于全国范围内全部铺开，只是先在九阳品牌影响力比较强势的地方做样板市场。九阳希望把样板市场做好之后，再去带动其它的区域，既而启动全国市场。这样就可以集中资源来聚焦我们的样板市场，九阳认为，聚焦样板是将尝试变成可行性发展的一种手段，是维护九阳品牌稳健发展的负责任作法，要知道，品牌企业的每一项投资牵动着很多人的利益。另外也是对与我们有着多年合作的经销商的负责任的作法。

　　自2012年8月九阳进军厨房电器以来，在全国范围内打造了20个样板市场，投入几百万的推广费用，扎扎实实的做好推广工作，旨在提升消费者对九阳新品类的认知度，将豆浆机品牌的优势转化成厨房电器的优势。经过一年的市场洗礼，九阳大厨电完成了公司制定的既定目标，取得了不错的成绩，销量稳步提升。这和公司所倡导的发展理念是分不开的。总结起来就三个字：准、稳、齐。

　　首先准。就是九阳在进入厨电行业之初，并不是盲目跟从的，在经过一年多的市场调研以后，给自己找准了清晰的定位，就是一线品牌、一线产品，三四线价格。九阳以前在厨房小家电领域里一直稳居一线品牌的地位，我们希望并且有能力能在厨房电器领域仍然可以做到一线品牌的地位。当然这需要团队付出百倍的努力。企业发展的核心竞争力是产品，尽管九阳在厨电领域里是后来者，但这并不意味着我们不掌握核心技术，九阳向来都重视产品研发，一直以来都是以消费者为导向。通过市场调研，九阳发现，侧吸式烟机是近年来烟机品类里增长比较快的一个品类，适合中国老百姓家爆炒的烹饪习惯。因此九阳以侧吸式烟机为切入点，进入市场，得到消费者及经销商的一致认可。近些年，三四级市场迸发出无比的活力，各个企业都加大力度下沉市场。而我们的优势正是轻装上阵，直接切入三四级市场，

　　其次是稳。很多品牌为了迅速打开市场，利用大手笔的广告投放，具有诱惑力的政策向经销商压货、一旦有风吹草动，立刻变脸，九阳则保持一贯严谨低调的做事风格，踏踏实实打基础，按部就班的实现每一步的跨越，以选择合客户为例，九阳有一套严格的考核的体系，一旦考核通过之后，就会不离不弃，会帮助经销商成长，使其获得稳定的增长。通过九阳近几年的发展轨迹就可窥见一斑，都是在原有基础的调整，并没颠覆性的改革，因为九阳觉得人心稳了才好做事。

　　第三是齐。由于厨电的团队的骨干大多来自于其它优秀家电企业，我们要求团队的每一个人统一思想的高度，怀揣创业心态，做到务实激情，开放透明，经过一年时间以来的磨合，团队的协作能力日臻增强。

　　随着九阳厨房小家电产品地位确立并稳固，19年积累的人才、渠道、品牌等优势，发展和企业定位一致的厨房大电器产品，也就水到渠成。