有的放矢 稳步增长

　　燃气灶具是迅达的核心产品。1984年，迅达发明了世界首创的“燃气具缝隙孔旋流燃烧”技术，这个技术明显的特点就是燃烧效率高。经过二三十年发展，迅达在这个技术应用和产量上突破都较大。目前主推的H系列灶具，燃烧效率在68%以上，现在我们还开发了一个新的系列，燃烧效率达到72%，估计在下半年会上市。

　　迅达品牌定位在中端消费人群，相比其它的品牌，台式灶的比重更大一些。自2012年以来，由于国家强制性要求燃气灶具必须具有熄火保护功能，加上通货膨胀带来的影响，台式灶的出厂价明显增高，使得消费者更倾向于购买嵌入式燃气灶。迅达为了顺应潮流，加快了产品升级、推陈出新的步伐，一方面提升了自身的销售额，另一方面有效的减少了老品假货对迅达品牌的冲击。2013年上半年，迅达与去年同期相比，销售额增长约为15%左右。

　　在产品开发设计方面，迅达将节能环保视为主流方向，这也是国家倡导的方针政策。同时，外观工业设计上，充分重视人性化。未来，高端产品应该走真正智能化的道路，且不仅仅是停留在概念炒作上。

　　目前，迅达的渠道思路仍然是重点区域重点突破，同时会根据各自区域的特点，有的放矢，出台有针对性的扶持政策，促使品牌的整体增长。迅达采用分公司经营模式，分公司负责管辖当地的终端以及经销代理。除了重视终端卖场的促销工作外，也加大了对经销商的扶持，如对经销商进行针对性的培训，筛选和扶优工作。培训销售技巧、产品知识等方面，让各县的经销商与厂家同步做活动，并扶持县级经销商做大做强，销量带动效果较为明显。

　　从区域上来讲，迅达重点区域集中在华中，湖南、湖北、江西是相对传统的核心区域，这些区域相对比较成熟，更多的是做终端消费者的推广工作，因此上半年增长相对比较稳定;而西北、东北以及西南的云、贵、川增长较为明显，这些区域是以渠道开发为主，且终端并重;华东、华北、华南等弱势区域，渠道网络建设是重心。

　　在终端推广上，迅达品牌秉承“来自生活 服务百姓”的服务理念，强化了以旧换新与义务维修的活动，由厂商出政策，分公司进行引导，经销商实施执行的活动方式。由于活动直接进社区，对品牌宣传有较好的促进作用。如在3.15期间，做了一个以义务维修为主的活动，五一促销活动结束以后，接着也做了以旧换新等维修活动，所有物料和宣传都更加偏重于社区服务这一块。

　　2013年上半年，各个品牌的活动虽然比较多，但终端的出货量仍然偏低，特别明显的就是五一，各大家电卖场的人流量和出货量并不大。所以，厨电品牌的销量提升需要重视新市场的开拓。由于农民工带来的返乡经济，以及农村市场对厨卫环境升级的刚性需求，预期将会带来三四线市场的需求爆发。目前，迅达的产品主要集中在二三线市场，对于更深的乡镇，甚至农村市场的精耕细作是未来公司发展的方向及资源投入的重心。