开展体育营销落地互动是关键

　　体育营销(Sport Marketing) 是以体育活动为载体，来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动。作为市场营销和品牌推广的一种手段，阿诗丹顿率先在厨卫行业发起体育营销活动，通过赞助中国足球协会超级杯，进行营销模式的革新。此举也成为拉升品牌形象，拉动企业销售快速增长的助推剂。对于体育营销，要想获得预期的效果，必须对体育营销有一个正确的认识，有一个系统的规划和具体的实施。就此，本刊记者采访了阿诗丹顿营销中心总经理罗兵。

　　对于厨卫行业来说，在营销上最大的困惑就是雷同，缺乏创新。所以，企业开展营销活动总是要找个差异点，要做出和别人差异化的方案。

　　阿诗丹顿赞助中国足协超级杯，进行体育营销，这个思路其实是来自于九牧洁具，九牧早期的成功，很大程度上要归功于曾赞助过同一首歌。为什么呢?

　　我们知道，一个企业想做到10个亿，辩证来看，很难也很容易。举例来说，假如平均一个经销商能够做10万，企业做到10亿，需要的是1万家经销商，假如每个经销商都能够做到了20万，那么只需要5000家……那么，有什么项目和平台，可以同时把5000到10000家经销商全部汇聚起来，让他们感受到多次的品牌传递?

　　现实当中，这样的平台并不多，足球比赛就是其中之一。目前，阿诗丹顿已经签约成为2013年及2014年两届中国足球协会超级杯的官方赞助商，借助“中国足协超级杯”这个面向国际市场的大平台，阿诗丹顿向厨卫行业展示了品牌的全新风采，体现了体育营销独树一帜的魅力。与体育运动的结合，其实传递一种精神和姿态，体育赞助超越国籍、超越民族，代表的是一种企业的档次。

　　阿诗丹顿借助体育营销，把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。

　　很多人说赞助足球比赛，开展足球促销，就那么几场比赛，有什么意义呢?

　　实际上这就是问题的关键所在。其实找到这个思路并不难，难得是要去围绕体育营销，去策划一系列的“接地气”的市场活动。要想让体育营销收到预期的效果，不仅仅是取得比赛赞助权，投放广告这么简单，而是要借助这个活动，与经销商、终端卖场和消费者展开多层面的互动，这才是更重要的。

　　与经销商互动

　　让其亲身感受品牌魅力

　　企业做大做强，其实最缺的就是网点。网点怎么来?网点建设其实根源就是就是客户的信心，客户的信心怎么来?客户的信心其实主要取决于你和别人领先的差异化，而领先的差异化，你需要找到一个点。代言人可以作为一个点，央视广告可以是一个点，卖场形象也能成为一个点，以上角度都有很多企业从中获益。

　　基于体育营销，在经销商层面的互动，招式不一定很高，关键是在于怎么样抓住你的核心人群，你跟别人营销上的差异化该如何去体验。

　　在2013年3月，2013年国内足坛开年大戏——中国足球协会超级杯将于3月3日15:30在广州天河体育场上演，演绎这场超级对决的主角为上赛季中超、足协杯双料冠军广州恒大和中超亚军江苏舜天。

　　2013年3月2日，我们召开经销商会，将主题就定为“动起来更精彩”，该主题与阿诗丹顿品牌2013年整体营销战略如出一辙，高度的概括了企业未来的发展方向，并与赞助中国足球协会超级杯这行业重大事件紧密结合。3月3日下午，阿诗丹顿邀请全体与会经销商齐聚广州天河体育场，观看中国足球协会超级杯。比赛颁奖环节，我们亲自为世界名帅马尔切洛·里皮等颁发大奖。通过此举，阿诗丹顿向行业、经销商、媒体展示了品牌的全新风采，在中国，在足球最疯狂的城市和体育场，大家可以看到索尼、松下、佳能、可口可乐、耐克，也能看到阿诗丹顿，这种气氛对于品牌的传播是最有震撼力的，现场观看球赛的经销商也近距离地感受到了品牌的魅力，那种信心上的提升和作为一个品牌经销商的自豪感，已经成为他们市场经营活动中一种无形的动力。接下来，阿诗丹顿还将分批组织代理商、零售商客户到天河万人体育中心的现场观赛，亲身去感受品牌的拉动力。