新联创 即将新起航

　　《现代家电》：您和您的团队这半年的工作成果，在经销商会上都得到了呈现。您认为新联创2013年冬季产品的理念是什么?

　　梁志坚：2013年初，我带领团队与联创集团合作，联创集团董事长赖总出资51%，我和我的团队出资49%，共同成立了深圳联创三明电器有限公司，负责联创品牌在国内市场的营销。任何一个品牌发展的核心基础都是产品。所以，联创三明组建后的重点一方面是组建团队，毕竟所有的工作都需要有人来做。另一方面，就是投入新产品的研发设计上。

　　作为两季产品的关键角色，电暖器的销售区域非常广泛。数据表明，2012年起，电暖器就有高端化的消费趋势，欧式快热炉的占比提高就非常说明问题。因此，我们在规划今年的电暖器的时候，一是将产品线做了扩充，二是提高联创电暖器各类型产品的档次。在扩充产品线的时候，我们首先增加了市场份额最高的电热油汀类产品。其次，联创三明还开发出多款市场中增长最快的欧式快热炉，还在行业首先独家推出了镜面产品。

　　今年的冬季电暖器市场中，联创的刀锋系列和镜面产品很可能成为明年各品牌争相模仿的对象。联创原来的夏季商品中，只有空调扇，品类比较单一。2014年的夏季，联创的夏季商品一定会增加落地扇等常规产品。

　　因此，联创三明只有不断地创新，才能保证自己的核心竞争力。

　　《现代家电》：前几年，联创两季产品的国内市场走了一段弯路，联创三明如何开启新的市场?

　　梁志坚：在两季行业和礼品行业，联创有自己的行业地位。只不过，近几年来，联创在国内市场的发展不是很好。但这不意味着联创在家电行业没有机会。例如，联创的海外市场一直保持着稳定的规模，并且开发出多款有专利技术的产品。本次发布会上的刀锋系列PTC电暖器就是联创销往海外市场拥有专利技术的产品。刀锋系列产品的核心不仅仅在于外观的薄，而且，其内部结构的送风通道设计是轴流风道，是专利技术，其他竞争对手是无法模仿的。这表明，联创在产品研发上还是很有优势的。因此，我相信在联创原有的市场基础上，通过有竞争力的产品和科学的渠道规划，让联创这个品牌在联创三明的推动下，得到更好的发展。

　　同时，联创三明在供应商选择、团队建设、品牌推广等多方面还会有一系列的新动作。如，联创的电热油汀选择的是行业内最优质的OEM合作商，既保证产品的品质，又保证产品的性价比。在团队方面，我们引进了多位在两季行业里有丰富经验的营销人员，可以使得新联创在线上线下的销售网络迅速铺开。在品牌推广上，联创三明选择了国内知名的策划公司，力争让新联创的产品定位更加贴近市场，贴近消费者。

　　《现代家电》：联创三明未来通过哪些手段实现联创品牌的重新定位，并让经销商接受和识别?

　　梁志坚：新联创的品牌定位一是差异化，二是创新。只要品牌能够提供差异化的产品，再结合互联网渠道的扁平化模式和品牌营销，消费者就会接受，品牌也一定有发展。在品牌传播上，联创三明也会适时调整固有的营销思路，在好产品的基础上，更多地与新媒体、新渠道结合。

　　在两季行业，艾美特、美的、先锋、格力等品牌都有非常清晰的定位，也有相对稳定的份额。这主要是因为这几个品牌通过多年的努力，做了很多夯实市场基础的工作。如艾美特有非常好的产品和稳定的渠道;美的的品牌拉力和营销网络无人能及;先锋的产品定位于大众，性价比上很有竞争力;格力背靠的是大品牌和大投入来拉动市场。

　　然而，这并不意味着其他品牌就没有机会，市场远来被几个大品牌填满。一方面是因为中国消费者的品牌忠诚度并不高，所以，无论是新品牌，还是联创这样有一定市场基础的品牌，只要能够为消费者提供他们需要的产品，就一定有机会。所以，任何品牌只有坚持走自己的路，走差异化的路，走创新的路，而不是盲目地模仿，盲目的求量，就肯定能获得行业地位，获得消费者的认可。

　　《现代家电》：经过几轮的洗牌，家电行业优质的经销商已经比较稳定。而新联创的发展，仍旧需要经销商的支持。联创三明如何重拾经销商的信心?

　　梁志坚：零售渠道经过多次变化之后，小家电的经销商经过了多次的整合，各地仍在经营的家电经销商都是有实力，有能力的优质商户。通过分析市场和经销商现状我们发现，很多生活电器的经销商有意愿和实力增加两季商品，但是苦于没有好的机会。而新联创的重新起航，让他们眼前一亮。尤其是我们这次会议邀请的经销商，在看了联创的冬季产品之后，更是有了合作的信心。

　　同时，我们也注意到原有联创经销商的一些实际的问题，如库存问题。联创三明在与他们沟通之后，提供了解决问题的方案，并开始逐步实施。目前看，往年的库存商品因为数额较小，处理的速度很快。这也增加了老客户对新联创合作的信心。

　　对于目前只经营生活电器的经销商，在增加了两季商品之后，可以弥补生活电器经销商淡季的销售。但我们相信，暂时的水土不服，也会很快适应两季产品的销售节奏，获得好的发展。这些经销商一旦理解了两季商品经营的节奏，会提高两季商品经销商队伍的网络质量。

　　另外，因为联创的重新定位，那些目前经营杂牌两季商品的经销商也可以适时介入到联创的渠道中，实现错位的经营。

　　2013年，因为是网络构建的第一年，我们不会全国整体铺开，而是会选择重点区域，条件成熟的区域，如华中、华南和华东地区，这些区域都是两季产品销售规模较大的地区，我们会集中资源，打造样板市场等，做品牌的重点推动。

　　我们在选择重点支持扶植客户的时候，是一个双向选择的过程。一是经销商的能力，二是经销商的实力，最核心的是客户对于联创三明的认可度和投入程度。一旦这三方面都符合我们的要求，联创三明一定会在资源等各方面给予其重点的支持。同时，我们还在线上销售上给予重点的支持。如京东、淘宝、易迅等平台，我们都会展开合作，还会根据情况给予线上经销商一些培训等，提高线上销售的质量，也让新联创能够更快地进入消费者的家中，让消费者享受到更加舒适的生活。

　　相信，新联创在广大客户的支持下，即将用创新的思路，创新的产品开始新的启航。