新品推介会 订货有技巧

　　新品推介会，让经销商订货很重要，但怎样让经销商有信心，更重要的是怎么样帮助经销商把货更快地卖出去。

　　首先，要有新品拉动。8月，威博电器博·睿、博·越、博·炫、源·致等四款全新系列新品隆重面市，使威博第三代产品“威博家族”在功能、安全等方面又有了新的突破。新品发布的同时，企业紧锣密鼓地在全国各地召开新品推介会，让经销商更早地了解新产品，选购适合当地消费者欢迎的新品，全力抢占金九银十的市场商机。

　　仅8月份不到一个月的时间，威博就携手梅州、西安、郑州、泉州、长沙、赣州等16个地市的代理商成功举办了16场会议，效果非常显著。有些区域经销商经销威博三、四年了，第一次开这种区域新品推介会，厂家高层到会，对企业、产品作集中系统的培训，给了经销商很大的鼓舞。

　　其次，基础工作要扎实。代理商信心十足，并不仅仅在于会议的成功，毕竟新品推介会只是一个平台，能抓住商机的一定是代理商自身基础工作做得扎实，所以才敢于多订货。例如，泉州是电热水器市场容量较大的区域，同时也是竞争异常激烈的市场。借助原有的渠道资源，泉州代理商先辉商贸有限公司总经理罗春辉在代理威博之后迅速将产品推至各级零售终端，仅一年多时间，就形成300多个零售网点，不仅让各县、镇、乡的连锁卖场都在卖威博热水器，还进驻了国美、轻工等大型KA卖场，并且在国美系统中销量名列前三，逐渐开始与行业一线品牌站在一起竞争，2012年在泉州实现了1000多万元的销售规模，将威博做成了当地响响的品牌。

　　可以说，威博在泉州市场的渠道网络布局已经很密集了，渠道网点数量已基本达到最大化，但今年业务团队却又为公司新开发出14家合作网点。罗总说“企业的发展不是靠老板一个人，而是靠团队，所以老板最重要任务之一，就是培育一个充满信心的团队。”针对2013年家电行业整体还是不容乐观的现实情况，在新品推介会之前的7月3日，罗总就带领自己的业务团队前来威博总部，带着大家参观生产线、展厅、实验室、质检中心等地，并请工厂的管理层为自己的业务人员从企业发展、品牌定位、产品规划等方面进行了系统培训，使业务人员对威博有了更进一步的认识与了解，增强了业务人员的信心。销售是信心的传递，罗总将信心传递给了业务人员，借由业务人员将信心传递给分销商，提前做好工作，所以分销商才会积极订货，罗总相信下半年威博在终端一定会有更好的表现。

　　最后，要订货先要能卖货。威博在新品推介会中都会安排一系列的培训，特别是公司总经理张玉敏会尽量安排时间亲自到很多区域为经销商做销售技巧的培训，对经销商影响很大，不少经销商感慨道：“营销是一门学问，确实需要有一套技巧”。亲民路线，也让威博更容易真正融入经销商心中。