林内 坚持高品质的产品路线

　　林内既有热水器也有壁挂炉，壁挂炉以项目销售为主，热水器则项目销售和零售渠道都有涉及。

　　博世、威能从壁挂炉行业再拓展进入热水器行业，可能还需要一个适应调整期，但这样的品牌加大参与燃气热水器市场的力度，可以为消费者提供更多的选择，其市场的发展状况，也要看产品创新能力是不是符合中国消费者的需求。

　　所以，在短期内，中国燃气热水器市场格局不会有大的变化，由于市场的金字塔结构比较明显，高、中、低端各层级的市场需求量都非常大，在短时间内不同定位的品牌都会有生存空间。从中怡康的统计数据上也可以看出，近几年各品牌市场份额的变化并不是很大，市场格局处于相对稳定的状态。

　　热水器的核心功能就是提供热水，林内集团成立于1920年，拥有94年历史，是世界燃气具生产企业中最强大的集团公司之一。1993年在中国投资建厂，在中国的20多年发展中，在热水的提供上林内有两个优势：

　　一是坚持对品质的追求。林内一直坚持控制基板、电磁阀、燃烧器、感应探头等关键零部件自行生产的原则，在选材方面也坚持按照日本的标准进行检测，在中国市场的每一款新产品上市前，都需要在日本总部的检测中心进行长时间的耐久测试，其中包括抗风、抗水、抗盐雾、抗电磁冲击等多项测试，通过试验之后才人在中国市场上市，检测不通过就不在中国销售。因此林内的开发周期较大多数同类品牌长2～3倍。而且热水器的使用寿命都是按照10年以上的标准设计，保证了产品的高品质与低故障。目前，林内正在做寻找20年老用户的活动，仅上海使用林内产品单台10几年以上的老用户就有几万户之多，也充分说明了林内的产品质量。

　　二是更重视产品的性能。在日本燃气热水器的销售不进入零售卖场，是通过房产配套的设备，对产品的要求除了质量稳定之外，就是提供热水的性能要好，所以林内在热水供应的稳定及温度控制方面，也是行业中公认做得比较好的。比如，改善夏季用水的舒适性问题，对燃烧系统来讲就是一个技术难点。由于夏季基础水温高，南方消费者在使用燃气热水器时会感觉水很烫。而燃气热水器的火力往大调实现起来容易，但往小调难度就非常大，如果控制不好会熄火。林内独家研发的微火苗技术，可以实现最低升温3℃。即在夏季使用热水器时，可以实现加热的水只比基础水温高3℃。再如，在林内的中高端产品中都配有水量调节装置，最高可以提供用60～70℃的热水，满足一些有特殊使用用途消费者的需求。

　　中国的燃气热水器发展历史并不是很长时间，随着西气东输工程的实施才开始逐步发展，目前对燃气热水器的消费还处于一个转型期，正在向理性化发展。对于热水器产品来讲，用户需要的就是稳定舒适的热水，所以林内会坚持对产品的精益求精，理性追求产品品质。同时，我们也会结合中国市场的实际情况，让产品更适合中国消费者的消费习惯，在营销上更贴合中国市场，实现良性发展。