奥特朗 以创新的产品立足市场

　　奥特朗认为恒温是热水器产品未来发展的必然方向，恒温可以提升沐浴质量，减少沐浴过程中的不断调试，节能省水，舒适度更高。相比燃气热水器与储水式电热水器而言，即热式电热水器更容易实现恒温。奥特朗从普通的即热式电热水器，到速热式产品，再到恒温产品，以及现在的多模产品，根据消费者需求，产品更新换代的速度特别快。

　　2013年上半年，奥特朗同比增长10%左右，市场占有率进一步提升至33%，尤其是在广州市场，奥特朗在大卖场渠道市场占有率达60%。为了进一步提升消费者的沐浴品质，奥特朗近几年一直在主推恒温即热式电热水器与多模电热水器。未来三年的发展方向，依旧是全力开发恒温即热式电热水器与多模电热水器。

　　2011年，奥特朗就掀起“多模旋风”，全面停止研发速热式产品。大幅度降低多模产品价格，消费者用以前只能购买储水式电热水器中端机型的价格就能买到奥特朗的多模产品。使得越来越多的消费者体验到多模产品带来的方便、舒适的沐浴享受，消费者的认可，使得多模产品每年均实现50%以上的增长。

　　奥特朗现在主推恒温电热水器，淘汰档位调节的。如今年推出的全新多模电热水器HDSF727采用变频智能恒温技术，可以在30～55度内自由设定出水温度，在有效热水输出范围内，无论水压、电压、进水温度如何变化，出水温度恒定，不需要调节混水阀或配置外置恒温龙头。

　　产品是市场竞争力的根本，优质创新的产品，加上有影响力的品牌，销售自然就好。所以，厂家最主要的工作就是开发出高品质能畅销的产品，做好品牌推广，同时帮助代理商做好渠道建设，做好售后服务。

　　在广告投放方向，厂家会有广告投放。代理商也可以自己投，有一定额度的费用报销。2013年，奥特朗在江苏卫视《非诚勿扰》、湖北卫视《我的中国星》上投放了电视广告。自九月份起，并在全国30多家主流都市类媒体上投放广告，基本上都是每个省最厉害的都市报。塑造品牌形象，靠口牌的拉动力，促进销售，提升品牌占有率。

　　当然，销售离不开广大代理商的支持，针对代理商我们也有一定的广告支持，对于愿意投放广告的代理商，经过审批，通常是我们会出一半的费用。对于自建渠道如自建专卖店的，代理商开旗舰店，也有额外的政策支持。代理商的终端形象由总部统一设计，大部分终端推广物料由总部配发，保证质量与形象统一。对于能力强的代理商，我们可以给他更多的区域。

　　奥特朗目前的销售网络已经非常健全，销售网点也有二千多家。优质创新的产品、综合的推广、健全的网点，这些都在不断的提高着代理商的积极性，最终必将进一步提升品牌的市场占有率。