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布局终端是净水市场成熟的标志

2014-01-13 13:23 来源:现代家电网 作者:白洋 [收藏]

  从2013年整个净水市场的表现来看,净水设备的上升非常明显,作为典型的代理商贸型企业,2013年,天津市倾心技术开发有限公司净水设备在终端上的销售数值翻了一番。

  董事长周忠荡告诉记者,从过去一年的净水设备市场表现来看,净水市场的成熟期、增长期和爆发期可能为时不远。终端销售数值的上升表明,大众消费者对于净水产品的认知已经非常高,而且在终端卖场形成了可喜的购买率。

  过去,净水设备的营销方式多种多样,直销、会议销售、主动式营销、洗脑式营销等等,可以说从侧推动了消费者对产品的关注度和认知度。但是于这些销售方式所不同的是,终端卖场是一个相对来讲更为成熟、稳定和可靠的实体销售场所,如果产品达不到一定的成熟度,不仅消费者不易于接受,零售商家为了信誉和服务考虑、代理商出于高成本考虑,对于没有达到一定成熟度的产品在接受上也有一定的难度。

  而从终端销售的增长数据中可以看出在产品品质成熟稳定的基础上,加上消费者认知的提高,很容易可以嗅出行业加速发展的意味。

  另外,从目前净水行业发展现状来看,多少可以看出当年厨房电器、烟灶产品以及热水器品类发展的轨迹。目前,在终端我们可以见到的各品类领袖品牌屈指可数。厨房电器集中在美的、苏泊尔、九阳三个品牌;烟灶产品集中在方太、老板两大高端品牌上;以海尔、A.O.史密斯、美的为主要品牌的电热水器常年占据着终端零售前三甲。这些品牌有一个共同的特点,就是在终端为王的年代牢牢的锁定主流渠道,使品牌在大众消费群体提更有指向力。所以,在终端逐渐培养起来了品牌认知度和忠诚度。而对于那些没有坚持走到最后的品牌,或者游离与主流品牌之外,或者混迹在杂牌之中,还有撤出之后在进驻的曲折,但是其付出的成本和代价是非常大的。

  而后来者居上在终端卖场似乎鲜少成功的案例,从中可以摸索出现在的净水市场同样在重复终端为王这条虽然是老路,但是对于品牌知名度的树立依然适用的原则。在目前的情况下,净水行业谁掌握了终端,谁就掌握了消费群、掌握了未来的市场。在这样的认知下,一旦净水行业在终端型卖场进入成熟期之后,在终端站住脚并且持续进行推广,那么将为成为行业主流品牌奠定坚实的基础,当然届时终端竞争也必将进一步加剧。

  同时,以终端为主,适时切入建材、专卖店以及会销、网销等渠道。但是终端具有很强的排他性,一旦没有坚持下去或者撤出在进入,其难度是非常大的。所以,参照成熟家电品类的发展轨迹,对于净水行业的发展是十分有必要的。

  净水行业在整个家电市场中属于小产业,虽然净水机走向成熟,但是做品牌在当前情况下,终端连锁卖场和地方强势零售卖场一定要介入,虽然介入卖场成本较高,但是对品牌在当地发展的推动作用十分巨大。而且,代理商需要做好将本品牌打造成本区域市场的前三甲,有这样的目标和定位并且坚持下去,终会达成。

  但是要想做到这一目标,需要代理商在营销上持续发力,同时需要厂家在政策和资源上的支持,生产制造需要投资,营销上同样需要投资。

网站编辑:石少菊
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