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优秀的净水器导购员其标准是什么?

2014-01-15 21:22 来源:现代家电网 [收藏]

净水器销售虽然没有灵符,咒语,但还是有脉可寻。先从人的角度,优秀的净水器销售员,优秀的净水器导购员其标准是什么? 根据个人的十年从业经验看,要想优秀应该注重以下几个指标。

  净水器销售虽然没有灵符,咒语,但还是有脉可寻。先从人的角度,优秀的净水器销售员,优秀的净水器导购员其标准是什么?

根据个人的十年从业经验看,要想优秀应该注重以下几个指标。

  1.接触率。也就是一个销售员,借助公司的平台,通过自身的努力,能与多少目标客户见面?我们当前的实情是,公司基本束手无策,任由销售员野蛮生长,自生自灭,自烧高香,自求发展,而作为销售员的你,要想有好的业绩,必须从扩大潜在客户的接触人数开始着手,没有这个基本面,空谈成交,误人误己,这就需要净水业销售员转变意识,从等靠要,到主动求发展,从坐商到行商,从工业时代到后工业时代的意识转变,没有这些转变,靠守在几个传统物理端口,你能见到几个人?

  2.成交率。作为一个销售员,你接触的人多代表了你的前期优势,但光有优势可不行,就像电影,卖好不卖座,作为影片主角的你,就成了票房毒药,也如一场足球,你的控球率占据绝对优势但没有破门,冠军未必属于你,具体到公司来说,你签不了单,就没有业绩,没有业绩,老板还发薪水给你吗?优势必须转变成胜势,也就是成交,签单。

  3.深化率。这么多年的工作经历告诉我,卖一个产品给一个客户虽然不易,但,将不同的产品在若干年持续卖给同一个人,才叫牛人,这才是顾客终身价值的营销境界,他符合营销定律:维护一个老顾客的成本远高于开发一个新客户。我曾见过无数将石头说成金块的销售高手,这些高手基本在十年后都风流云散了,客户不能骗,骗得了一时,骗不了一世。

  4.转化率。好的销售员,不仅能挖掘单个顾客的终身价值,也能从感情上获得客户的认同,并由客户将其推荐给亲友,而口碑传播是中国最具杀伤力的销售工具,缺乏信任度是中国的特色,你是相信亲友的推荐还是相信广告?个人认为能做好以上四个方面的净水器销售员,净水器导购员才算得上优秀。

网站编辑:石少菊
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