美的冰箱“让红包飞”微博活动分析

　　近日，@美的冰箱 发起了一场名为“美的冰箱让红包飞”的微博营销活动，借助春节即将到来的节日气息，结合“抢红包”的喜庆活动，为消费者带来福利的同时，有效的推广了美的冰箱的品牌知名度，拉动了其线上销售，并扩大了其粉丝群。

　　活动介绍

　　活动时间：2014年01月06日-2014年02月18日

　　活动内容：

　　美的冰箱新年大放送，多重好礼等你拿!

　　参与#美的冰箱让红包飞#领红包，可获得美的冰箱豪礼派送，惊喜无限;

　　参与美的冰箱限时抢红包活动，豪华酒柜0元抢;

　　@美的冰箱，更多惊喜红包等你来拿;

　　请关注@美的冰箱官方微博，新年惊喜不停歇!

　　奖项设置

　　美的对开门冰箱2件

　　美的凡帝罗125升酒柜3件

　　凡帝罗165L酒柜7件

　　美的家用迷你小冷柜11件

　　美的冰箱天猫旗舰店50元优惠券200000件

部分获奖者名单

　　活动规则

　　1、关注主持人后，原创，或转发，或评论，或赞带#美的冰箱让红包飞#的微博，即可获得1次抽奖机会，抽奖机会可累加使用;

　　2、点击活动页面“领红包”按钮即可参与本次活动，奖牌随机抽取;

　　3、中奖者会收到新浪微话题官方私信。主持人会在活动结束后30天内将实物奖品寄出。虚拟奖品将由主持人在5个工作日内私信发奖。

　　活动效果

　　截止目前，本次“美的冰箱让红包飞”活动已有539万人次参与，总讨论数达到2103057条，一周讨论216097条，24小时内6201条。获奖名单显示，本次活动目前已有1000人获得了奖励。可见本次活动的火爆程度非同一般!

　　从数据可以看出，本次活动的参与度非常高，有效的利用了春节“领红包”的喜庆气氛，带动了消费者的参与积极性。在中国，春节过节领红包是件非常快乐温暖的事，而作为大多数主流消费者，早已过了领红包的年纪。美的冰箱通过一个简单的“领红包”活动，让消费者又重温那种温暖。暖心之计暖的上心，暖得人心!

　　本次活动不光为消费者带来了福利，同时也为美的的代理商及零售商打了一剂强心针。众所周知，现在的市场营销，尤其是节假日促销，各个品牌所设计的活动都是大同小异，同质化已经成为家电营销的“心结”。而被大家高呼的差异化营销，在互联网如此发达的今天，前一秒发布的活动，下一秒就可能换身皮毛出现在其它品牌的活动当中，给消费者的感觉就是除了名字不同到底差异在哪了?到最后，消费者选择产品的标准又重新回归到产品、品牌、服务这些根本因素。而这几个根本因素也是代理商选择品牌的重要考量。通过本次活动的数据不难看出，美的在消费者中的号召力非常强大，并成功的吸引了消费者的关注。而奖品的设置也同样赋予了心意，把市场热销的主流产品及线上优惠券当做奖品，为接下来春节期间的线下线上促销活动做足了铺垫，让经销商对接下来的节日大促更有信心!

　　美的冰箱本次的“让红包飞”微博活动可谓是多赢，消费者赢得了奖品，代理商、零售商赢得了信心及节日大促的先机，而大赢家美的则同时赢得了他们!

　　活动经验

　　在互联网如此发达的今天，微博已经逐渐上升为网络互联的重要工具之一，它具有立体化、高速度、便捷性、广泛性、效率高等特点。而这些特点也将微博成功的推到了社会化营销“第一工具、第一平台”的高度。

　　越来越多的企业发现了微博所带来的营销价值，通过微博传达给消费者更多的信息。但大多只做到了传达，而没有达到最终的目的——营销。

　　美的冰箱本次的“让红包飞”微博活动之所以成功，我认为是在“对的时间做了对的事”。从活动的时间设置来说，从2014年01月06日到2014年02月18日整个跨度包含了春节促销的前期预热、中期升温、后期维护。跨年活动，有效的利用了春节团圆喜庆的气氛，在消费者欢度新年的同时带来了惊喜。从活动形式上，简单又温暖的“领红包”活动，充分的调动了消费者的积极性，并为接下来的春节大促，线上线下营销做足了铺垫。奖品同样具有吸引力，主流热销大电给了消费者“大惊喜”，吸引了主流消费者及潜在消费者的关注。

　　本次美的冰箱“让红包飞”微博活动有效的串联了品牌、经销商、消费者之间的关系，极大的拉动了消费者节日购买的热情，是一次成功的微博营销!