专卖店重装开业案例分享

　　专卖店营销是集形象展示、沟通交流、产品销售、活动支持、售后服务为一体的综合营销平台，相对卖场终端更具营销拓展和延伸性，不仅表现在内涵的丰富上更具外延的张力：

　　第一，降低成本(终端进场费用多);第二，避免同质化产品竞争，具有品牌优势;第三，提高信任度，更好达成销售;第四，各种促销活动的支持平台。

　　面对日趋激烈的市场格局，作为未来净水机最主要的销售渠道，专卖店模式将成为深刻影响区域营销功能的因素，因此，用服务营销的理念从战略上规划专卖店的未来，从战术上审视专卖店的功能，发现真正适合净水产品特点的可盈利的专卖店运作模式---基于专卖店平台的促销活动。

　　店面是所有活动的支持平台，并且作为销售场景，店面形象、设施很重要。让自己的产品脱颖而出，避免同质化竞争，给予用户一流的体验，需要建设生动性的店面终端。(生动性的店面终端不一定需要很华丽的设施，只要将产品以美好的形式展现给消费者，让消费者看得见、摸得着、感觉到)开展开业、店庆等促销活动时，更需要对店面进行布置，塑造喜庆、温馨的氛围，利于成交。导购人员要有礼仪，要求着装统一、淡妆上岗、礼貌问候、主动沟通，合理应对突发问题。

　　下面，以华中市场某县级市重装开业案例分享专卖店活动操作心得。

　　市场背景简介：沁园专卖店位置在当地新区，附近建材店铺、新楼盘居多，面积260平，开业活动从筹备到结束共24天，水处理产品取得了50万销售额，这与专卖店形象和高效的活动执行是离不开关系的!

　　活动方案

　　活动目的：值开业之机，借助新店面、新形象，提高门店知名度和影响力，提升销量，打造本地专业的净水机销售服务的核心形象。

　　活动主题：健康饮水体验馆---沁园旗净水机旗舰店盛大开业。

　　活动宣传：

　　1.推广营销：团队成员每天早上出去宣传拉练，集中集市、幼儿园等人流密集地区发放单页，过程中讲解活动内容并销售活动优惠卡;两组人员，每组两人进驻小区，采取”免费清洗饮水机净水机“的名义结合陌生拜访开展小区活动。

　　2.老顾客营销：启动电话营销，通过电话和短信告知老顾客活动内容，领取礼品，并积极引导其带新顾客;

　　3.媒体宣传：三轮车出租车广告、小区海报、横幅、《同城向导》报、河南古城报整版广告三期。

　　4.家装网后台支持：家装网提供装修会员资料通过后台推送活动广告。

　　专卖店内布置景图,打造温馨净水之家,给予客户轻松愉悦的购买体验.