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代理商跟随品牌成长最快

2014-02-21 14:17 来源:现代家电网 作者:朱东梅 [收藏]

       2000年之后的十年,是小家电行业快速发展的十年,也是行业品牌不断整合洗牌的十年。美的、苏泊尔和九阳三大品牌在电饭煲、电磁炉、电压力锅、电水壶和豆浆机几大品类的竞争中,逐渐成为市场的领军品牌。中怡康的相关数据显示,在各区域2013年的各月度前十名品牌的市场占有率中,美苏九三大品牌在电饭煲、电压力锅、电磁炉和豆浆机四大生活家电品类的综合市场占有率已经超过了七成,其余品牌的综合市场占有率则不足两成。与此同时,与三大品牌合作的代理商也成为区域市场中的佼佼者。因此,目前各地综合实力强的经销商基本都是与三大品牌合作的公司。

       东北某代理商老板认为,该公司与品牌在合作的过程中已经有17年的时间,也一起经历了品类延伸到小家电,从企业上市到被外资并购等,品牌在自身品牌美誉度和知名度提高的同时,代理商也获得了长足的发展。

       目前,小家电美的、苏泊尔和九阳三大品牌均为上市公司,且近十年来始终保持快速稳定的增长,且与零售商及电商平台都保持了较好的合作关系。尤其是2013年以来,三大品牌在传统渠道的优势延续到了网络平台,在天猫、苏宁易购、京东商城、亚马逊等也取得了良好的增长。并很快将网络新兴品牌抛在后面。与品牌增长相符的是其在各地的代理商也都保持了良性的发展趋势。这些代理商不但与传统终端建立了稳定的合作关系,还将触角深入到了电子商务,通过与B2C平台合作,在天猫开专卖店等,积极开拓新业务,新渠道。传统业务与新业务的双重增长,使得这些代理商成为区域市场中的领头羊,对市场有较大的影响。

        相反,那些与非主流品牌合作的代理商因为品牌的整合,在市场中的影响力也在逐渐降低。与小家电行业的品牌集中度相比,烟灶行业的品牌整合还在持续。与之同时进行的,就是品牌经销商的整合。随着品牌的胜出,经销商作为渠道资源的一部分,必定会跟随者品牌的大走势发展。

 

网站编辑:朱禹韬
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