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经销商用发展留住核心团队成员

2014-03-21 14:39 来源:《现代家电》 [收藏]

  

  您还在为招人而痛苦,到底该找什么样的人进行培训而烦恼吗?

  家电某专家称找人难,招工难,每个企业都面临这样的问题,特别是现在流行70后不想加班、80后不加班、90后不想上班的趋势。现在社会的竞争,个人认为很多人找工作都是看看当下,真正能放眼未来的年轻人还是少数,所以说出来描绘未来的发展很重要。

  如果是基层员工,尽可能的给予高福利。如果是高层,尽可能的高底薪,甚至是股权激励。企业文化说白了就是老板文化,共同的愿景,共同的利益,大家形成合力。个人认为用实战派的比较好的人进行培训,偶尔可以听一下成功学,但不要经常听。

  如何解决员工心态培训中出现的培训时激动,几个月以后不动的问题?

  人是环境的产物。培训的核心目的是提高认识,统一思想,提升专业能力。但培训不是万能的。要保持持续的动力,不能够单纯依靠培训。要建立一套管理机制。机制不等于制度。机制是需要员工动机和执行力配合的。当然不能指望培训来解决问题,要建立一个机制或者说管理环境。但是管理环境的建立是一个长期的过程,不是单纯的金钱。

  我建议是首先要有核心团队,就是你(老板)的班子成员;从班子成员开始抓,从上而下的进行管理辐射。其实这个和企业的现状和未来发展目标是关联的。

  现在代理商留人难的现象很普遍,有什么好的战术呢?

  专家称前几天和一个老板沟通过,对于核心团队他是这样给股权的:我按照达成年度公司的考评指标,特别是任务指标后就会拿出1%-5%的年度回款给予核心团队奖励,因为按照利润分成,利润报表员工认为是老板在左右,心里没有底,他们的考核项是:

  1、销售额

  2、销售量

  3、平均单价

  4、中怡康控比

  5、工程业绩

  6、年度任务达成

  总之,用发展留核心团队成员。对于中小型代理商而言,一定要明白,现在让您赚钱的,除了资金外,最重要的就是核心团队。

网站编辑:赵萌
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