拥有互联网思维的三个案例

　　 雕爷牛腩的故事

　　有一个毫无餐饮行业经验的人，他开了一家餐馆，菜品只有12道，在北京只有两家分店;仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名;绿茶单位坪效大约是100元，将太无二大约在60元，而这家餐厅是200元，VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是什么?是雕爷牛腩。雕爷牛腩有什么特色?

　　只有12道菜，比麦当劳还少，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的，吃完饭，筷子和牙签放入一个精致的纸套，还可以带回家;专用牛腩面碗，还有发明专利，上方很厚重，端着手感好，对着嘴喝汤的地方则很薄、很光滑，嘴感好;每个月都会更换菜单，如果粉丝认为某道菜不好吃，这道菜就会在菜单上很快消失;老板每天花大量时间盯着大众点评、微博、微信，针对菜品和服务不满的声音，立刻回馈;开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃;制造话题：韩寒携老婆到店吃饭，因为没预约而被服务员婉拒;不让12岁以下儿童进入;邀请苍井空到店，被微博大号“偶遇”并发微博。 雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么?

　　三只松鼠的故事

　　这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这是哪个品牌?这是三只松鼠，三只松鼠为什么能够成长这么快?我们从侧面看一下，看看三只松鼠货品包裹，除了坚果，不能吃的有哪些?看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些?卡通包裹，一个带有品牌卡通形象的包裹;开箱器;快递大哥寄语;坚果包装袋;封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志;卡通钥匙链，俘虏用户心的小玩具;还有湿巾。一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢?

　　小米的故事

　　这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年，销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售达到280亿元，有可能突破300亿元;在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。

　　这家企业大家肯定能猜到，就是小米。小米，3年时间，估值100亿美金;联想，30年时间，港股市值100亿美金;诺基亚，拥有140多年历史，目前市值146亿美金。从这个意义上讲，小米应该算是一个商业奇迹。没有互联网，是不可能实现的?小米又是怎样利用互联网的呢?很多互联网营销专家概况小米的成功是新营销的胜利，涨粉丝、做服务、社会化媒体营销，等等。这都还没触及到本质。雷军自己是怎样总结的?雷军说小米销售的是参与感，参与感是小米成功的最大秘密。怎样理解参与感?