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以动销为核心的体验式营销

2014-04-09 18:15 来源:《现代家电》 作者:九阳 [收藏]

  

  前期策划:九阳自2011年进军大厨电以来,一直面临“大品牌小品类”的尴尬,如何突破品类知名度低的问题成为一个重要的课题。审视市场情况并结合九阳自身优势,以体验厨房为核心的立体促销推广模式诞生了。体验营销是从视觉、听觉、味觉、触觉、感觉五感给消费者带来全方位的立体体验,与消费者面对面,零距离的沟通。结合品牌优势、产品卖点,增强消费者对品牌及品类的认知,进一步提升品类知名度。九阳大厨电市场部策划了一系列主题活动,模拟真实的厨房操作环境,让消费者动手体验厨房烹饪乐趣的同时,感受九阳产品的优势,实现品类与销量的双向拉动。

  活动时间:10月1日~11月30日

  活动内容:

  1、九阳油烟机,炒辣椒不呛鼻。让消费者在九阳体验厨房中爆炒辣椒,眼观油烟机吸烟效果,鼻嗅味道不呛鼻,再结合真实的厨房环境,体验九阳产品带给消费者的利益。

  2、九阳99净吸王,老爸也爱进厨房。征集模范老爸,现场为宝宝做饭,经过爆炒、煎炸、蒸煮几轮比赛后,最后评比“巨优老爸”、“最爱老爸”、“帅气老爸”等多个奖项。在活动当天由九阳的员工准备多种菜式,包含自选菜、必选菜、特色菜等多个环节,爆炒是必选菜,其它可自行发挥,然后让踊跃报名的老爸们进入九阳体验厨房中现场为宝宝做饭,感受自己动手做菜的乐趣的同时,与宝宝做更多的互动。

  活动效果评估:

  九阳大厨电市场部在山东、河南、河北、江苏等样板市场组织了多场不同主题的活动,每场都有多个家庭参与,在活动现场至少停留三四个小时,活动中有比赛、有沟通,有品尝、还有亲子游戏等一系列的活动,随着活动的不断深入,九阳品牌的市场关注度不断提高,九阳品牌已经深深印入了体验者家庭的心里,真正拉近九阳与消费者之间的距离,让消费者关注健康厨房生活。最终,每在一个地方的活动,都掀起了销售的小高峰,提升了消费者对九阳大厨电品类认知度。另外,在与消费者的互动过程,交流的新空间,九阳体验厨房成为消费者家庭的游乐场,情感传递等九阳品牌的温馨与健康。

  活动总结和经验分享:

  首先是活动主题的选择。为什么我们想到让爸爸进厨房而不是妈妈进厨房,因为在大家的意识里,妈妈进厨房是天经地义的,并且也比较会做菜,如果爸爸进厨房的话,全家人的积极性都会调动起来,参与的人会更多,关注的人也会更多,一场好的市场活动,不能仅停留在方案策划上,要尽可能多的调动更多的人来参与,选择家庭成员的爸爸角色目的就在于此。此次活动第一可以让全家感受烹饪的乐趣,家庭情感上有一个很好的交流与互动。第二是对九阳烟机最低99%的吸净率及灶具大火力的真实的体验,最终带来整个家庭对九阳品牌的产品的认知和互动,

  线上推广,线下体验的方式,拉近与消费者的距离,增进彼此的感情。所以,真切的感受到了推广产品,要从消费者需求出发,要让消费者真实感受到九阳产品不是一段文字或是影像,而是真实的体验。产品本身所带来的价值,更多的和消费者零距离的接触,不仅仅是一句广告语。

  

网站编辑:赵萌    杂志编辑:石少菊
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