纯平浴霸扣板渠道置入行动

　　活动开始时间：2013年1月1日

　　活动地点：专业市场、建材市场

　　活动参与机构：杭州奥普卫厨科技有限公司25个办事处

　　策划团队：杭州奥普卫厨科技有限公司营销中心

　　活动背景：在浴霸发展过程中，集成吊顶出现后，一时间风生水起，所有人都认为浴霸必然走向下坡路，难以应对集成吊顶带来的市场冲击，同时许多浴霸企业纷纷转行往集成吊顶产品方向发展。但奥普通过细致的市场调研与分析得出，集成吊顶发展良莠不齐，众多商家都是在扣板花色、造型上大作文章，而对吊顶核心即电器模块，取暖电器、通风电器、照明电器避而不谈。而市场上销售量最大的产品，不是单独的浴霸或者具有一定品牌知名度的集成吊顶品牌，而是那些将扣板与浴霸组合销售的厂家，但目前这些厂家、商家最大的问题就在于电器安全及售后保障方面，因此，渠道创新将会使传统浴霸换发新生机。

　　活动目的：

　　1、调整浴霸终端销售策略，转变浴霸传统营销思路，重塑浴霸销售信心，深化浴霸新渠道发展。

　　2、深化浴霸渠道分销模式，优化代理商、经销销售模式。

　　3、实体销售渠道多元化，实现浴霸KA渠道向建材、专业市场转变。

　　活动内容及形式：

　　1、公司统一制定订货会模式，分区域定指标，由公司专业人员到区域落实指导，推动定货会顺利开展。

　　2、根据集成吊顶行业兴起，浴霸竞争环境改变，制定浴霸渠道销售策略，根据集成吊顶发展现状，推广浴霸置入式营销，包括产品置入，展柜置入、广告宣传置入(门头、宣传灯箱、传统物料)。

　　费用预算：1200万元

　　活动实施：

　　1、浴霸渠道发展策略主要分成两个步骤：一是让代理商开发经销网点;二是通过有效的终端销售指导转变浴霸传统终端销售思路，使浴霸摆脱KA传统的单一销售模式。

　　2、渠道分销订货会，促进了代理商广开分销网点，并且通过统一的会议安排，集中对经销商进行培训，统一了理念。增强公司、代理商，分销商的相互交流。培养分销商的使命感。

　　3、针对性的针对集成吊顶中普遍电器产品质量普遍存在缺陷的情况，执行奥普纯平浴霸置入扣板渠道工作，第一强化了集成吊顶的产品竞争力，第二，对浴霸渠道分销发展提供了一个有力的销售渠道，实现商家，店家双赢。

　　活动效果：

　　奥普通过渠道深度分销的活动，直接将浴霸产品植入至扣板的分销门店，扣板批发商，甚至是扣板生厂商的产品之中，从而将浴霸与集成吊顶的竞争关系转变为互补产品，一方面广泛借助扣板渠道销售浴霸，另一方面提高了集成吊顶的产品竞争力，这一举措大大提升了浴霸的整体市场销量，提升了代理商的销售信心。同时众多集成吊顶厂商也积极与我们合作，真正意义上实现双赢，为浴霸长期的市场发展与销售增长提供了最有力的渠道保障。

　　如今国家倡导新农村建设，城镇化发展道路，渠道深入发展成为了众多商家发展方向，如何有效深化渠道发展成为了摆在众多商家面前的一个课题，奥普通过订货会的形式先让一部分代理商尝到分销带来的利润蛋糕，并通实际的案例推动全国代理商进行广泛分销。由公司整合各地的订货会方案从而整合出一套细致的订货会推广策略，从前期的开拓分销商，到会议邀约，政策制定到会议现场布置，会议内容、活动环节的设置，及会议后期的持续跟进。从保障分销商到场率，到现场刺激，政策吸引促进分销商涌跃订货，进而培训分销商的终端销售能力，都要求公司方案要做到面面俱到，否则活动开展中任何一个环节的疏漏都直接影响订货实际达成效果。