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动起来·更精彩

2014-04-09 18:34 来源:《现代家电》 作者:阿诗丹顿 [收藏]

  活动起始时间:2013年3月1日~2013年7月31日

  活动地点:广州天河体育中心  全国各地

  活动参与机构:公司成员、阿诗丹顿全国客户、媒体、中国足球协会超级杯项目组。

  策划团队及团队简介:团队组成是阿诗丹顿品牌销售部全体成员,由营销中心总经理罗兵与品牌销售中心销售总监翟大奇主导,全国各区负责区域经理配合共同组织的大型活动。以阿诗丹顿赞助中国足球协会超级杯成为官方赞助商为契机,围绕主题为“动起来·更精彩”开展系列活动。紧紧抓住足球运动的内涵,在2013年成功组织全国客户观看足球赛后,持续在全国各地开展以“动起来·更精彩”为主题的系列促销活动。团队以质量、速度、高效的工作宗旨,一切从提升品牌知名度美誉度和提高销量为目的,在全国各地席卷一股厨卫与运动相结合的运动风。

  活动目的:关注并支持中国足球运动,带动正能量,与企业发展相结合,带来多赢局面。

  活动内容及形式:

  1、观看足球赛:中国足球协会超级杯于3月3日15:30在广州天河体育场上演,演绎这场超级对决的主角为上赛季中超、足协杯双料冠军广州恒大和中超亚军江苏舜天。阿诗丹顿已经签约成为2013年及2014年两届中国足球协会超级杯的官方赞助商,助中国足球超级杯大赛“一臂之力”。当天阿诗丹顿携全国经销商观看2013年中国足坛开篇大戏——中国足协超级杯比赛。比赛颁奖环节,阿诗丹顿营销总监罗兵亲自为世界名帅马尔切洛•里皮等颁发大奖。

  2、召开经销商峰会:以阿诗丹顿为超级杯官方赞助商为契机,在3月3日观看完足球赛后,趁热打铁开展“动起来·更精彩”的全国经销商峰会,峰会取得巨大成功。阿诗丹顿营销团队为此次会议专门设计了纪念版足球,广告衫、帽子、浴巾等礼品,另外还设计众多的宣传海报、单张、展架、拱门等等,为接下来的全国系列活动预热。

  3、开展系列足球促销活动:阿诗丹顿营销团队设计统一活动指导方案,并针对终端促销设计了通过足球运动赢得奖品的游戏方式。通过对目标市场的分析,销售团队陆续到全国各地,以会议和促销活动的形式将活动开展开来。在全国开展了近100场会议与促销活动。这场足球风暴一直持续到今年7月份。

  费用预算:100万(不含赞助费)

  活动效果评估:首次结合运动,以体育营销的模式进行销售运作。极大的吸引了经销商及消费者的兴趣。对阿诗丹顿品牌的宣传起到巨大作用,同时,因为不失时机的利用赞助超级杯的契机,组织一系列会议与促销活动。并通过线上线下多渠道媒体的宣传,让更多人了解足球运动,大大提高了产品销量。让代理商感受原来卖厨卫产品也能这么轻松;让消费者感受到原来买厨电产品也能这么动感有趣。

  活动总结和经验分享:“动起来·更精彩”系列活动均取得圆满成功。

  通过此次系列活动,在享受成功的同时也不忘检讨自身不足之处,力求做到更加完美。不断突破。其中对宣传物料的需求估计不足,导致后期客户订单加大时候,供不应求。这是我们在今后的工作中需要注意的。成功经验分享,因是在全国各地开展系列活动,容易自主发挥,偏离总方针,制定统一指导方案,并对团队成员进行专业培训,会议与活动所需的宣传品由公司统一设计与制作,这也是这么多活动能在全国范围内搞得这么火热的成功因素之一。当然,团队的团结一致,众志成城是最主要的因素。

  

网站编辑:赵萌    杂志编辑:赵志伟
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