百店计划助推终端建设

　　活动名称：全国超市“百店计划”终端建设项目

　　活动时间：2013年至今

　　活动地点：华北、华南地区

　　活动目的：打造“饮用水净化专业品牌典范”;提升净水器在大众消费群中的认知度，推进净水器的普及程度;通过口碑营销推动净水设备的销售，打造对泉汇来品牌的忠诚度。

　　活动内容及形式:

　　前期准备：培训导购员销售技巧;选择重点投放产品:台面式净水器三款;龙头式净水器两款;准备物料和现场播放宣传视频。

　　中期操作：持续在终端播放产品视频，进行市场引导，增强说服力。

　　后期延续：推行“以旧换新”活动;促进产品升级，对于老客户购买设备给予优惠。

　　效果评估：截止到2013年10月份，进驻20家左右大润发系统。今年10月份启动与华润万家华南的合作，并以广东省为中心展开合作。

　　活动总结和经验分享：渠道合作这个过程中，与超市系统谈判是一项难题，需要长时间的谈判过程。例如，与大润发谈判几乎经历了一年的时间。产品选择和价格制定要深入了解超市定位和目标消费群的行为和心理。另外，终端形象布置上，需要与整个超市的终端形象相匹配，符合双方品牌的定位。最后，在产品的售后服务上，推出“以旧换新”，给予超市系统品质保障的承诺，打消对方合作风险的顾虑，让合作方看到厂家对自身产品足够的信心。