有市场 有策略 热水器市场前景一路向好

　　2013年热水器行业营销峰会暨第二届快热式电热水器俱乐部会议于11月24日晚在上海铂骊酒店成功举办，会议得到A.O.史密斯、能率、新基德、雅丽诗、德恩特、福瑞德的大力支持与协助，30余家热水器企业及热水器经销商参加俱乐部会议。

　　大会首先由快热式俱乐部秘书长，北京《现代家电》杂志社主任记者冯国忠对2013年俱乐部的工作开展情况进行了回顾，并对2014年俱乐部的几大工作重点进行了介绍。

　　⦾市场前景一路向好 企业要用适合自己的方法去激发市场

　　北京中怡康时代行业研究专员高敏，介绍了2013年热水器行业的整体状况，并对2014年市场趋势进行分析。从各品类销售情况看，热水器的增长名列前茅，增长速度是仅次于空调，达到了19.5%，总规模达到319亿元，占到整体家电市场的3%。数据的分析，更进一步增强了参会代表对未来市场的信心。

　　可以说在过去的二年，整体家电行业并不是很景气，但卫浴行业是受到冲击最小的行业，特别是在三四级市场电热水器的表现就更为突出，很多品牌在三四级市场的增长都超过30%，中国的城镇化建设，使电热水器在三四级市场进入黄金发展期。怎么样才能够开发好这座金矿也是厂商所关注的。威雅电器副总经理任岩峰在会议上分享了通过会议营销推动三四级市场发展的案例，虽然开会让用户打款不是他们的目的，但确实是达到了这样的效果，每次的会议中经销商的打款都创出新高。可见，如果方法得当，市场的潜力是无穷的，关键在于企业要找到适合本企业的方法，去激发它。

　　⦾分体太阳能热水器 差异化的细分市场商机

　　山东新基德电器的营销总监潘春林在会议中做热水器细分市场新机遇的主题演讲，他认为，热水器行业竞争激烈，如何借着前瞻性的眼光和差异化的产品，迅速响应国家政策，及时实施有效的营销策略走出一条突围之路是摆在中小品牌前面的一道必答题。新基德通过用普通型产品夯实基业，用差异化产品策略走出一条突围之路，抢占高端市场。他为参会厂商介绍了新型的分体式太阳能热水器，此种热水器采用了超大换热器面积，换热更充分，整体发泡聚氨酯保温材料，保温效果更好，性能较之前的太阳能热水器有很大的提升。从市场的发展看，这种分体壁挂太阳能，正在快速进入市场，对厂商来讲也是一个商机。

　　尤其是国家对于节能的重视程度及投入力度在不断加大，发改委对节能产品给予相应补贴。对太阳能集中供热系统，中央财政和地方财政按照资质报备，分别给予补贴。特别是对学校类的补贴，初高中给予7500元/吨，大专院给予4500元/吨的补贴。合同能源管理的营销方式已经进入这一领域，按照这一模式，企业并不是卖产品，而是提供热水计量销售服务。因此，国家的政策引导行业的发展，并正在改变着我们的商业模式，新型的太阳能热水器将会为厂商带来一个新的商机。

　　⦾更好地拥抱电商 让电商走进现实

　　热水器代理商，宁波沐趣多电器有限公司总经理马文宏，以企业自身的发展经历为例，谈了代理部要适时调整经营思路，做好产品线整合，积极参与到电子商务当中，但同时他也呼吁热水器品牌企业在电子商务的大潮中，一定要考虑到代理商群体，不要因为小利而影响代理商的积极性，如何带领这些代理商共同发展，迎接新的挑战是企业需要考虑的问题。

　　从今年双11的销售数据来看，快热式电热水器在销售额方面占了12%左右;2013年快热式电热水器整年度的线上销售额会大于1个亿，占据整个快热式电热水行业10%以上的份额。而传统的线下快热式电热水器的代理商，销售规模超过1000万元的都很少，对传统的企业来讲，面对电商对实体的冲击、电商爆炸式增长等变化，调整自己企业组织架构和商业模式也是当务之急，对如何在电商领域的营销布局也成为众多企业面对的一道难题。专业垂直类厨卫电器电商平台厨卫百分百总经理冯剑峰的快热式电热水器企业的电商实战布局主题演讲，为快热式电热水器厂商企业怎么样做电子商务提出了具体的解决方案。

　　在电子商务的大潮铺面而来的时候，无论是对企业、代理商或是电商都蕴含着无限的商机。电子商务不仅仅是销售，它还是我们品牌传播，与消费者互动的一种重要方式，发展和共赢是厂商合作的最基础的目标，也是最高的法则，只要厂商都真正以消费者为核心，把握住消费者的需求，所有的困难都可以解决。但只有那些从思想上重视电子商务，在行动上有具体保障措施的企业，才能赢得更长久的竞争优势，才能更好的掌握未来。

　　本次俱乐部会议的内容设置前期征寻了多数参会企业的意见，进行了有针对性地内容组织，演讲内容务实、丰富，吸引了参会代表，在会议进行当中，听会代表不曾离场。会议结束俱乐部成员全体合影留念之后，很多代表还在相互交流探讨，充分体现了俱乐部给厂商搭建一个沟通和交流的平台，增进行业交流，促进企业间合作，增进行业共识，保护行业利益的宗旨。我们期待下届会议的举行。