产品升级驱动市场发展

　　饮水机品类发展至今，呈现出曲线式的发展轨迹，经过多年的市场培育和深耕，目前从城市到乡村，从一二级市场到三四级城镇，饮水机产品普及率和渠道覆盖率已经超过90%，可以说是搭建了非常完善的销售渠道。从产品发展轨迹来看，近几年，品牌厂家纷纷在技术研发上投入精力，通过产品升级带动新一轮的市场增长。

　　饮水机到饮水设备的转型

　　随着科技的发展和生活质量的提高，陆续出现了桶装水、瓶装水，以至正逐步普及的家庭净水系统，这个发展过程可以概括为“自然水—自来水—纯净水—健康水”，这是饮水在改变“水质”这个角度的演进过程。

　　一“饮”、一“净”是目前饮水市场的两大行业特征。净水设备行业于近几年市场热度空前高涨，规模效应被不断放大，市场由利润导向向规模导向转变。而饮水设备行业是伴随着改革开放的步伐从国外引进中国的，发端于上世纪的90年代，经过20余年的发展，饮水机品类已步入成熟期，开始了转型升级之路。

　　2005年，传统普通型饮水机发展遭遇瓶颈，为寻找突破，很多品牌企业开始着手进行产品升级，以产品为基础着手进行市场规范。为此，沁园推出了“无热胆节能型饮水机”，改变传统加热方式从而实现产品突破。

　　2011年，净饮机在行业中崭露头角，经过三年发展，净饮机逐渐成为主流，而饮水机则正在淡出市场，饮水设备行业初具规模。

　　深挖市场需求 把握商机产品

　　饮水设备行业致力于做家庭健康饮用水专家，提供从净化、制冷、制热全方面的健康饮水解决方案，所倡导的极速加热、鲜活健康、安全净饮等核心技术和概念实现了传统饮水机向新型饮水设备的过渡和升级。社会进步带来的人类对于饮水健康的需求，必然催生传统饮水机向新型多元化、智能化的健康型饮水设备产品更新换代。沁园饮水设备负责人欧阳朝介绍，传统饮水机在过去十余年发展历程中，平均年销售量达3000万台，保守估计市场存量为5亿台，如果10%的家庭将传统饮水机升级为以净饮机为代表的新型饮水设备产品，仅换代型消费这一个领域就将为这个行业新一轮高速增长提供足够的驱动力。

　　此外，随着国家城镇建设步伐加快，大量的农村消费力将被无限释放，一线城市消费理念更加向健康倾斜，房地产新一轮的发展同样将带动行业同步飞跃发展。通过行业的扩充与转型，迎来的将是更加多元的产品群，只要是能够提供健康饮水解决方案的产品，都将在这个行业的发展中悉数登场，例如电水壶以及电水壶的升级型产品——无热胆电水壶、茶饮机、咖啡机，净水杯等。“饮水机”向“饮水设备”的过渡只是时间问题。

　　在竞争中推进品牌

　　行业发展的普遍规律是集中度越来越高，竞争态势就越激烈。过去的饮水机市场，由于产品同质化严重，部分的企业竞争策略趋同，价格战成为最常见的竞争方式，同时也使行业的发展陷入局限。而在饮水设备市场发展初期，企业需要吸取饮水机市场的发展经验，目前，涉足饮水设备市场的品牌应该说可以更加净化，行业资源将迅速集中到少数几个企业当中，这个时候的竞争特点是较高水平的竞争策略，是差异化的竞争策略，传统领域抢人气，抢固有消费者，差异渠道培育升级新的消费需求。这样将会保证企业生存发展的同时，跳开低水平的价格战转而进入价值抢夺的较高竞争层次。

　　2013年12月20日，在沁园集团股份有限公司召开的饮水设备推介会上，集团董事长叶建荣强调，现在饮水设备处于三强相争的局面，已经接近价格竞争的尾声，市场所体现出来的规模增长、单价提升、利润回升种种信号都是在向寡头时代转型的特点，距离真正的寡头时代尚需迈进最后一步，这时，所需采取的竞争策略至关重要，直接关乎在这一轮竞争中的发展问题。同时，在“饮水设备行业发展论坛”上，沁园集团常务副总裁洪卫一强调，饮水设备市场是传统饮水机行业在进入成熟期后转型升级的趋势造就的，所呈现出来的行业发展特点是，产品品类越来越丰富，产品单价不断提升，经营利润不断攀升，生产厂家、流通渠道，供应链急剧集中，在这样的趋势下，品牌商应该做好充分的准备，为饮水设备行业进入品牌时代的步伐提速。