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2014热水器线上销售情况分析

2014-04-28 19:50 来源:现代家电网 作者:奥维咨询电商事业部总经理郭梅德 [收藏]

  随着整个互联网以及网络人群对于电商渠道的影响,线上渠道相对来说表现还是可以,今天我带来的一个分析是从整个数据来看我们奥维检测数据,从线上、线下和消费者三个方面监测,我们偏重我们13家电商销售平台数据分享,以及我们对消费者调研的分享,我汇报课题分为三个部分。宏观篇、市场篇、用户篇三个角度阐述整个电子商务行业发展的现状。首先一提热水器,大家不得不提一个要素热水器销售,发展国家达到80%,对于我们整个中国市场整个速度比较慢,未来的空间非常大,所以对我们整个热水器行业来讲还是有非常大的拉动作用。线下销售2014年一季度卖的不好的原因,其中一个很重要因素就是电商渠道影响,与其说电商渠道影响不如说整个网络渠道的影响。

  消费者以前买东西大家都知道我到商城去看看,现在随着电商的发展,更多消费者选择线上进行一个比较,选择适合自己的产品,毕竟在线上游览东西比较方便,对于渠道商来讲随着电商的冲击,电商喜欢向三四级城市下沉,过程跟电商沟通,实现线上线下的结合,有些跑马圈地,我掌握线下渠道就可以占领市场,但是电商发展迅猛,你不关注它可能对你有很大影响。随着网购的增长,网购的人群不断的增加,不断拉动电子商务的发展,从整个2012年到2014年,线上与线下比例关系,从3.1到3.8整个占比在不断的提高。电商发展非常迅速,电商发展这个程度是不是到鼎盛时期,我们监测来看它们仍然是处于进步期,电商分布区域是沿海城市和一二线城市,三四线城市仍然是我们家电行业非常大的蛋糕,对于互联网电商发展来讲三四线城市渗透率比较低的,基本上一二线市场。网络人群对于整个电商有很多诸多忧虑,送货、维修整个购物体验,甚至支付等,三四级城市比较陌生。在2014年一季度整个热水器销售量达到52万台,销售规模达到6.2万亿,热水器包含电热、燃热、太阳能、空气能等整个的表现。一季度从整个渠道来看,天猫占主要的渠道,国产和合资品牌,国产品牌相对来说由于整个合资品牌,合资品牌主要在线下销售好一些。从市场占有率来看天猫、京东电这、燃热仍然是目前整个电热水器的主要类别,我们空气能产品发展比较快,空气能随着一二级城市别墅不断增加,现在大家对整个热水器节能也好,整个供水,供暖也好空气能发展比较快一点。

  整个细分市场先看电热,在电热里面相对来说天猫、京东、易购,这三个基本上将电热水器占80%,其他占的比较低一些。

  我们可以清晰看到苏宁易购在整个热水器行均价销售高一些,几个比较大的企业跟苏宁易购有合作关系,苏宁易购在议价方面优于其他的渠道。国产品牌在中级市场表现比较优势,高端市场外资品牌比较有优势。我们整个易购和京东加在一起,跟天猫有持平。

  交易量来看易迅,易购表现均价高一些,但是在消费者占比没有像天猫和京东占比那么高。

  从品牌来看,品牌架构的组合和我们电热水器基本相似,国产品牌在中低市场优势比较明显,但是合资品牌在中高端市场表现比较抢眼。

  刚才我们从渠道从合资品牌以及我们交易量销售规模做了一个排名,电商渠道来讲不得不提消费者,我们消费者对整个热水器行业有哪些看法,从整个居住环境来看我们卫浴产品决定我们二三线城市,三四线城市发展空间比较大。在未来几年电热和燃热是我们主要发展的产品,空气能有一个迅猛发展态势,燃气热水器无论是从节能方面还是从恒温使用感受也好,它发展速度优于我们电热水器,消费者关注我们热水器的几个要素,热功率,热效率,还有使用环境等等这几个方面。

  我们电商渠道不光做交易的监测,用户买完产品以后的感受我们做了总结,无论是电还是燃的他们更考虑节能和智能,这是热水器行业努力和不断追求发展的方向。右边是基于我们整个ABC对整个线上渠道我们做的引擎分析得出的结论,消费者关注热水器要从价值监测,质量、产品安装、售后服务等等,这几个方面在电商热水器购买排的比较靠前的几个因素。

  从产品分类来看我们看一下热泵热水器,空气能热水器,随着一二级市场频率提高,在一二级市场有爆发式的增长,电热和燃气是我们一二级市场的增长。对于三级市场燃气有一个大增长,随着城镇化的发展,以前大家用太阳能或者电热水器,受燃气方式的影响,燃气热水器在三级市场的表现会低于一二级的市场表现。电商渠道2014年一季度电热水器我们做了一个排名,我们还有一些更详细的数据,如果企业和媒体对我们感兴趣,可以关注我们奥维对整个数据监测和一些报告,谢谢!

网站编辑:赵志伟
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