线上流行定制 天猫与10品牌签12品类定制机

　　进入第二季度以来，一波一波的电商促销战此起彼伏，表明看是用价格吸引消费者，核心是各品牌对于上游产品资源的掌控力。近段时间，原本被KA和3C卖场惯用的定制机，成了电商平台用来吸引消费者眼球的手段。

　　例如，在大家电方面销售强势的京东，联手长虹签订了200万台的定制大单，对市场和行业都带来了不小的震动。

　　4月28日，线上小家电销售占据半壁江山的天猫电器城宣布，包销国内10个小家电品牌的12个生产线，被业内人士认为这是天猫从提供平台到深度整合营销的开始。

　　据透露，与以往的品牌针对不同平台的特供机的模式相反，平台向品牌定制产品为包销定制。此次天猫虽然没有公布此次定制合约的具体规则，但基本都是在天猫的单品冠军品牌。如厨房电器类中，苏泊尔的电压力锅，美的的电饭煲，九阳的豆浆机，长帝的电烤箱。环境电器类包括艾美特的电风扇，贝尔莱德的挂烫机，小狗的吸尘器，科沃斯的扫地机器人。

　　业内人士分析，此次天猫反向操作单品定制的方式，是天猫深度整合供应链的结果。而在后期运营的过程中，该单品只允许在品牌的一个店铺中销售。既可以是旗舰店，也可以是普通的授权专卖店。这要看品牌的具体策略了。

　　对此有店铺经营者认为，天猫的这个策略将推动天猫平台大者恒大的趋势。因为，既然是定制，单品的数量肯定较大。以往特供的产品因为有资源的倾斜，品牌往往会鼓励几个店铺同时操作。但如果此次定制机型只由一个店铺包销的话，品牌的资源都将集中在这个店铺中，必定会导致该店铺规模的大增。其他的店铺获取不到优质资源，只能望而兴叹了，这对其他店铺本身就不公平，对于品牌也是一个风险。因此，这个模式未来还会有调整的可能。