分体壁挂太阳能热水器 市场商机初现

　　分体壁挂式太阳能热水器早在2003年就已经开始在国内市场出现，2006年，一些传统的电热水器品牌也开始推出此类产品。但现实中，分体式太阳能热水器的进城之路并非一帆风顺。

　　早期，热水器行业知名品牌推出此类产品时，曾进行了大力的推广，在遇到小区物业不允许安装的问题时，品牌商认为自身产品符合国家节能环保的大趋势，又不影响美观，物业没有理由不让安装，为给各地的经销商鼓劲，工厂甚至承诺，如果小区物业不让安装，经销商可以和物业打官司，工厂给承担费用。但最终几场官司打下来，没有一场是胜出。品牌商有品牌商的考虑，物业公司有物业公司的考虑，不仅仅是美观的问题，还有安全问题。多种阻力使品牌商认识到，推广分体壁挂式太阳能热水器并不如想象中那么简单。所以，虽然很多品牌已经推出了分体壁挂式太阳能热水器产品，但在民用市场的推进速度很慢。不过，近两年，分体壁挂式太阳能热水器的年市场增长速度已经超过50%，因为行业的进步，以及一个利好的发展环境。

　　市场环境利好

　　首先是消费者需求的变化，以前消费者对热水器的使用要求比较低，但现在即要求产品节能，同时对舒适性的要求也非常高。壁挂式太阳能热水器是承压的热水器，体积都是100L左右，其室内机已经达到储水式电热水器所具有的各项性能，因此，使用的舒适性非常高，同时还比单纯用电热水器更加的节能。

　　其次是安装条件的改变。早期全国就有多个省市要求新建住宅强制安装太阳能热水系统，通常强制安装标准多以12层建筑物为界，12层以下强制安装，12层以上鼓励安装，因为屋顶式的太阳能热水器无法满足高层安装的需求。而随着城镇化的发展，城市新建楼盘基本都是以20层左右的小高层居多，传统的太阳能热水器无法安装，只能选用分体壁挂式产品。

　　第三是，近年来国家节能环保政策频出，各地方政府也纷纷出台环境治理方案，对节能环保产业的扶植力度不断加大。例如，广东将绿色建筑建设管理也纳入立法范畴。以前一些城市只是要求城市公共楼盘建筑物、公共事业单位必须采用太阳能系统，但现在对普通居民新建住宅也强制要求安装太阳能供热系统。

　　分体式太阳能集中供热以前在寒冷地区应用的比较多，南方市场应用相对较少，但现在已经由北方发展至南方市场。山东新基德电器营销总监潘春林说，新基德分体式壁挂式太阳能热水器在海南已经有楼盘应用，后期，华东区域、以及人口密集的地区市场前景会更好。

　　产品性能不断提升

　　分体壁挂式太阳能热水器是由集热器、承压储热水箱、辅助加热系统、智能控制系统等组合而成，太阳能集热器安装在室外，储水箱安装在室内，内外用管路连接，产品涉及多个行业知识，例如焊接、搪瓷、热工计算等等，其室内的水箱部分已经是一个完整的电热水器。由于大部分分体式太阳能热水器采用自然循环的方式，而自然循环太阳能水箱主要采用夹套内胆和胆中胆两种。夹套水箱的换热效率低，得热量少，是造成水不热的主要因素。而胆中胆水箱，虽然解决了夹套水箱易氧化腐蚀问题，但更大程度上减少了换热面积，导致系统循环性能大大下降，换热效率自然也很低。这样就造成大多数时间还需要电加热辅助，使太阳能热水器节能的效果大大折扣。所以，分体壁挂式太阳能热水器对制造要求比较高。

　　因此，近两年，很多品牌针对分体壁挂式太阳能热水器进行相应的技术研发，使产品性能得到提升。例如，电热水器行业对制造要求的标准更为严格，制造管理也更为规范一些，新基德电器将电热水器产品制造工艺要求及经验借鉴至分体壁挂式太阳能热水器生产当中，采用了超大换热器面积，换热更充分，整体发泡聚氨酯保温材料，保温效果更好，性能较之前的太阳能热水器有很大的提升。同时在产品的体积上，以前多以100L，120L的产品为主，2013年起小型化发展趋势比较明显，80L、60L的产品型号开始增多，毕竟分体壁挂式太阳能热水器产热水量主要与室外机相关较大，室内机的小型化也更适合普通消费者家庭安装。

　　行业仍有待规范

　　我们看到分体壁挂式太阳能市场利好的一方面，同时也看到还有一些行业的隐患存在。分体式太阳能行业中有很大一部分生产厂家是从真空管太阳能热水器行业派生出来的，这些企业从太阳能市场的血拼时代来到新产品市场，各种用户的承诺满天飞，所以壁挂式太阳能行业一开始就很不规范。电热水器行业经过20多年的发展，行业质量标准，工艺要求都是非常规范，而且承诺的内胆使用年限行业也能够实现这样的目标，而分体壁挂式太阳能热水器的水箱和平板集热器的质量，目前在国内市场还需要进一步被认证。并且这个行业一开始的利润就已经被恶性竞争打到很薄，也为新产品的市场推广造成不小的难度。

　　另外，传统的电热水器是一层内胆，分体壁挂式太阳能热水器内部水箱是两层内胆，技术要求与储水式电热水器还是有区别的。两层胆从国外的制造工艺和使用经验来看，能够用20年。但国内的水质状况，南北区域差异，以及用户的使用条件与国外市场不同，两层内胆在中国市场能否保证5年、10年的使用寿命，还有待于进一步的验证。这也是为什么一些传统的热水器品牌虽然几年前就在强势推动产品的销售，但却一直没做好，一方面是产品价格高，另一方面就是水箱的制造工艺和技术没有处理好。

　　售后安装需强化

　　影响分体壁挂式太阳能行业发展的因素中，行业不配套的问题也比较突出。分体壁挂式太阳能热水器属于分离式太阳能热水工程系统，水箱在室内，集热器在室外，而用水点在厨房与卫生间。相对于房地产行业来讲，热水器还是一个小行业，大部分房地产商在房屋设计阶段并没有给分体壁挂式太阳能热水器预留出从阳台到卫生间和厨房的回水管道。所以分体式太阳能热水器的安装就必须有相应的系统设计。

　　这就决定了分体式太阳能热水器对安装的要求会非常高，特别是自然循环太阳能管路细，循环阻力大，使得冷热交换速度缓慢，所以，对管路安装条件就更为苛刻，水箱必须高于50cm以上，而且室内的水路设计要科学。如果集热器安装在阳台栏杆上，那么水箱必须要高挂在墙上，高低落差小等原因，也会导致换热缓慢、效率低下。如果经销商的安装不专业，室内的热循环系统做不好，更易造成室外机中的水已经晒开，但热量却循环不到室内，室内热水不热的问题。就如同安装室内采暖系统一样，如果管路设计不合理，水流不畅，暖气就不热是一样的道理。再有，因为安装不好，还会出现漏水等问题。因此，初期，由于一些品牌没有对安装人员进行系统的培训，还是按照安装传统太阳能热水器的经验安装分体式产品，造成安装对产品性能的影响非常大，一定程度上也影响了分体式太阳能热水器的口碑。

　　做好细分市场

　　虽然分体壁挂式太阳能热水器在民用市场的发展比较好，但毕竟市场总量小，虽然国内太阳能热水器企业众多，但能够生产分体壁挂式太阳能热水器的企业很少，能够真正做到热性能稳定、安全系数高的企业就更是屈指可数。

　　因此，对于分体壁挂式太阳能热水器整体太阳能行业并也没有做大量针对用户的宣传推广，对于厂商来讲，大规模推广此产品的时机还尚不成熟，做细分市场的商机更大。例如，山东新基德电器，主攻集中供热系统成效显著。因为国家有相关政策，对太阳能集中供热系统，中央财政和地方财政按照资质报备，分别给予补贴。特别是对学校类的补贴，初高中给予7500元/吨，大专院给予4500元/吨的补贴。因此，将合同能源管理的营销方式已经进入这一领域，按照这一模式，企业并不是卖产品，而是提供热水计量销售服务，改变了分体式太阳能热水器的销售模式，为企业的发展带来了一个新的商机。

　　另外，分体壁挂式太阳能热水器的安装除与房地产公司的前期沟通之外，还会牵涉到服务方，需要与小区物业协调沟通，所以，采取通过物业同意进小区做推广也是比较可行的一种方式。再有，可积极参与区域示范工程中的推广当中，例如，在浙江、安徽等市场，楼顶集中集热，再分户安装水箱，或是将太阳能和热泵连接在一起等，采暖与水系统相结合等，这些需求都有待于去满足，做好细分市场商机会更大。