走稳专业化发展路线

　　①与会嘉宾启动电商战略仪式

　　②雅丽诗产品展台

　　③与会嘉宾合影

　　进入2014年，广州中山顺德已经举办了三场家电展会。展会上，各电热水器品牌层出不穷，几乎占据了展会的半壁江山。从中不难看出，电热水器行业的竞争之激烈，同时也能嗅到行业发展的讯息。根据数据统计，2013年，电热水器行业增速达19.5%，市场容量剧增。

　　市场有热度 厂商有态度

　　市场越大，行业越热，消费者的选择机会越多，但业内同行，包括代理商则更应该冷静面对竞争。在2014年3月18日召开的中山威雅电器全国经销商会上，威雅电器总经理徐文松坦言，电热水器由于使用环境和使用频率的限制，做好与做精，并跟上行业主流发展步伐，甚至引领潮流则需要时间的沉淀。

　　目前，电热水器市场现状有当年即热式热水器的快速发展势头，但是从利润结构上来看，缺乏即热式热水器高利润的支撑，这对厂家和代理商来讲都有风险。面对现状，坚守自己的底线，提供更具竟争力的产品和更可观的利润空间，稳定面对市场困局，冷静分析市场现状，理性制定市场规划，持续走专业化热水器品牌路线，以稳固代理商队伍，稳固品牌地位。

　　一手选品牌 一手耕市场

　　对于绝大多数寄希望于电热水器行业的代理商而言，面临两难的选择。一方面，市场上可选择的品牌较多;但另一方面，一线品牌的代理已经难以染指。同时，随着市场竞争的激烈，已经耕耘电热市场多年的代理商群体面临转型升级问题。

　　北京《现代家电》杂志社、现代家电网总编傅教智建议在一线品牌难抓的情况下，向有发展潜力的二三线品牌倾斜也是一种较好的选择，重点关注产品质量稳定的专业化品牌。

　　同时，在市场开发运作中实行批发模式的升级运营。通过抓商机品牌、商机产品、发展终端零售、品牌专卖店、异业合作等多元化尝试将代理品牌做大。同时通过协销完善售后服务体系，提升下级经销商的客户黏度。在工商企业的合作当中，真正实现合作共赢。

　　产品是核心 深耕是重心

　　在整个电热市场的增速当中，三四级市场的增速占比高达15.3%，除了消费结构发生变化，新农村建设加速了城镇化建设之外，各品牌厂家在三四市场的重点投入也成为市场增长的主要推手。

　　威雅电器副总经理任岩峰指出，2013年是雅丽诗品牌的“战略突围年”，同时也是大力开发三四级市场取得成果的一年。通过“鹰魂”拓展训练、会议营销等模式，在全国举办1000余次有效的活动。2014年将市场拓展过程中领会的思路与经验包括会议营销、微营销、样板市场复制计划、团队拓展计划等持续贯彻和推广下去，通过三至五年时间对销售渠道的持续深耕。并以产品为核心，在品牌发展建设中，发挥管理运作和资源整合的双重优势以塑品牌优势。