提升林内天猫专卖店销量的案例分析

　　以下是2014年电子商务渠道运营与管理高级研修班子道老师现场指导增加林内天猫专卖店销量的方法：

　　林内碧橙专卖店从2014年2月25日上线，目前月销量约80万，子道老师分析这家店做到月销量500万很困难。

       首先购买林内产品的消费群体偏小众。包括美的、华帝、万和做的比较好的热水器品牌，产品价格约为1400元。子道老师建议做林内的目标定为今年每月300万销量。在线上有一个致命的地方是“电热七成燃热三成”，线下是“燃热六成电热四成”，但是线上和线下是扭转不了的。所以在这种情况下，定的目标不要太高。

　　其次这个店铺的深度是不够的。燃热可以上10款产品但是店铺首页没有自定义模块，页面上方是海报区域模块，消费者看完海报区域只展示七款产品，其余的产品都没有看到。拥有自定义模块可以让消费者建立完整的认知，可以加深首页深度，让消费者浏览的时间更长，了解更全面。方法就参考于国美的页面就可以。

　　从售后方面讲可以送赠品，货已经卖完之后再送赠品。因为承诺送等于应得，额外送等于惊喜，是让消费者超出期望值的。首先林内的快递成本比电热低，毛利比较高，有空间做售后服务。建议要发力于已完成交易的消费者，他会帮你宣传。

　　子道老师建议林内碧橙专卖店可以发挥区域销售，比如长虹电视在四川地区卖的很好，华帝在广东地区卖的最好。