经销商大会的几种定位系列谈之展示发展规划和研发能力

　　经销商大会另外一种重要的定位，是展示发展规划，包括中期规划，即今后3～5年时间里企业的发展方向。发展规划其中很重要的一点，是品牌定位以及定位实现的路径，包括产能提升规划、新品开发规划、市场策略、投资幅度、研发提升规划等方面的内容。

　　阐述规划的作用在于可以增强经销商信心。

　　经销商最担心的是企业赚到钱之后，改变实业发展路线转而跨界投资其它项目。有了发展计划和发展规划，可以增强经销商长期合作的信心。有些企业缺乏长期建设和发展的远景，怎么激发经销商长期合作的信心?所以，经销商大会的一个定位点就是展示自己，或者可以说是报告自己下一步的投资发展计划。

　　除此之外，参观工厂车间是经销商大会的另外一种形式和定位。

　　为什么要参观车间?

　　经销商往往是与销售人员打交道比较多，和制造、研发人员接触较少，如果制造能力和新品开发的能力较强，但是经销商看不见、摸不着，没有实地感受仍然无法对制造企业建立起系统、立体的品牌概念，对厂家信心会大打折扣。

　　反之，企业制造水平已经跃升行业先进水平，精细化生产管理做的到位、质量控制水平高、过程管理能力强、上游供应链零配件和原材料采购到位、系统化管理达到一定水平，那必须展示给经销商。这样可以增加经销商对于产品品质的信心。

　　研发的展示也是同样的道理，研发能力涉及到企业发展后劲。研发能力强，能够为经销商提供源源不断的好的产品资源，从而强化经销商的经营信心。

　　但是，商家参观生产线，展示制造能力需要精心组织，并且要有明确的目的性。有些厂家只是告诉经销商厂房大、地皮多，这种展示只是初级的。优秀的厂家应该是生产效率高、质量管理到位、设备先进的企业，如果能够展示出这些内容，那么专业的经销商一定会对厂家的实力有充分的了解，对合作有更充分的信心。

　　成熟型的经销商不仅有足够丰富的市场运营经验，而且也练就了一双甄别产品的慧眼。例如，经营代理某一类产品时间较长的客户，往往走访参观了很多企业，可能他们并不懂得研发和制造，但老话说“不怕不识货，就怕货比货”，比较之后，经销商能够鉴别出企业的优劣势。

　　所以，如果经销商大会举办地在厂家，一定尽可能的安排商家参观生产线和车间，有了优势而不展示是一种很吃亏的做法。